这样一条清晰的思路和分析，归纳出了被后来的三花人津津乐道的企业发展的“天时、地利、人和”三个有利要素。但实事求是的讲，除了“天时”一项，其实“地利”、“人和”从常规角度看都不占优甚至处于劣势，它们从不利到有利的转化都是在换种角度看问题，换条思路来分析的情况下才得以提炼出来的。这本身就反应了企业经营者的素质和眼光。从80年代中期开始，面对电冰箱市场前景的看好，在全国各地一哄而上敲敲打打造冰箱的浪潮中，能抗得住诱惑，就是“抓‘热门’中的‘冷门’，甘做‘整机厂’的配角”，这样的思路很容易让我们想起大洋彼岸另一个国家的另一个成功故事：19世纪中后期，加利福尼亚淘金热潮，无数各种肤色的人们怀着致富的梦想来到这里采掘。满山遍野的人群中一个名叫洛克菲勒的年轻人看出了淘金狂热中的危险，和危险中不为人知的机遇——“那么多人一起采金子，最后肯定谁都发不了财；但那么多人呆在这儿，必定要吃，要喝，要住??????”最后的结果是他改行卖起了开水，甘当采金者的“配角”，小生意也做出了大市场。当采金者们纷纷梦断加利福尼亚的时候，他却赚到了进入市场的第一笔资金，并利用这笔钱去勘探油田，开发油井，开始了建立后来庞大的洛克菲勒帝国的征程。也许事后回想这些市场大师们的创意和思路，简洁直接，脉络清楚，似乎也并无很费脑筋之处。但问题就在于：为什么偏偏是他们？这么简洁的思路，这么澄澈的思考，换一下角度就是全新的天地，为什么聪明者总只是极少数？
从1984年到1994年，整整十年后来被作为三花发展的“基础期”，也被称作“第一次创业”。而这个“基础期”，就是在这种不慕虚名、冷静思考、甘当“配角”、稳健经营的定位下开始起步的。在定位清楚以后，接下来要解决的就是拿什么产品投放市场的问题。最初5年，三花做过冰箱用干燥过滤器、电磁阀、膨胀阀、手动阀、直角阀、针阀、冰箱铰链、弹子锁、普通锁、烤漆铰链、镀铬铰链等产品，在第一个五年承包期内，这种“配角”定位、稳健经营的思路结出了丰硕的果实：
