当时的人们恐怕无论如何也想不到二十年后三花控股集团这样的规模和抱负。当时的冷配厂，资产不足18万，“经营无产品，管理无人才，生产无设备”，是一家典型的“三无企业”。这也是那时候处于初创期的乡镇企业的典型现状。在这片一穷二白的基础上，究竟怎样走出困境，打开局面，为父老们众望殷殷的冷配厂去赢得第一片蓝天呢？张道才和他的同事们陷入了深深的思考。
当时的中国，农村改革初见成效，城市改革刚刚起步，处于从计划经济向市场经济转轨、过渡的时期。这在客观上给乡镇企业的发展提供了机遇，一片绝对容量可排名世界第一的未来大市场正在孕育之中。当然，这样的“天时”，对任何人都是平等的，关键还在于如何利用，怎样和企业自身的其他条件相结合。而当时的新昌小县，地处山区，交通不便，信息闭塞，经济发展滞后，是省定贫困县；人均受教育程度也不高，，又从计划经济的时代中过来，对市场经济的理解还停留在一知半解的启蒙状态。从标准的经济学理论上看，这里物质资源和人力资源的要素禀赋都比较稀缺，不是一片适合企业发展和产业成长的土壤。
正如一句老话说得好：成功就意味着对传统法则的突破。优秀的企业和企业家，其之所以异于常人之处，就在于能从无从着手的不利条件中看出有利的因素，并将其组合在一起，去寻找突破的机会，就像一个高明的棋手接手一副苦撑的危局，在一片四伏的危机中却能窥出跳出重围的解招。张道才和他同事们的思维既清晰又澄澈：经济在发展，政策在放开，冰箱这样的家用电器必定会走入越来越多的寻常百姓家，从奢侈品成为正常商品甚至“必需品”；这些市场的扩大、产业的发展必定需要中间零配件行业的大量供应；新昌当时偏僻的地理交通位置和企业资金缺乏的现状决定了冷配厂不适合搞运输量大、资金和资源占用多的整机，但可以瞅准空档，抓住“热门”中的“冷门”，发展与之相关的运输量小、精巧轻型、占有资源少的制冷配件，做整机厂的“配角”，在地理条件和企业资金现状上最大程度的趋利避害，降低风险；企业的员工虽然文化程度不高，对市场经济的理解比较肤浅，但是都是从黄土地上走出来的人，“穷则思变，变则能通”，吃苦耐劳，好学上进，不怕艰难，经得起市场风浪的摔打，有着顽强的拼搏意志和学习精神，在市场经济这所大学校中，是可以快速成长起来并担当各种重任的。
