鞠金华：这是你们的第二步棋吗？
王健林：不，我们是根据这个思路才提出第二步棋的。我们是房地产企业中第一个提出要做百年企业的。因为很多人认为房地产是一个阶段性的行业，市场一成熟以后基本上就稳定了。很少有提“百年企业”这种口号。我说，我们要提“百年企业”，因为它使我们的思维方式和行为方式都发生变化，如果我们企业定位要做百年企业，我们做事就不会短视，就不会欺骗老百姓，就一定会为自己的行为方式负责任。[5][6][下一页]
首创订单地产模式
鞠金华：怎么做百年企业，有什么标准呢？
王健林：我们大家反复探讨，形成了共识：百年企业有三个标准，第一个标准就是要有强大的物质基础，第二个要有规范的企业制度，第三要有优秀的企业文化。这三个标准都具备了，百年企业就基本有谱了。
那么首先要有强大的物质基础。百年企业必须有长期稳定的现金流。我们当时就分析，我们有自己的电梯厂、超市、药厂、酒厂等很多企业，但这些企业我们都没有核心优势。
经过分析之后，我们否定了那些没有核心优势的企业。最后的意见集中在写字楼和购物中心上。它可以年年收租金，这不就是稳定长期的现金流了吗？二者相比之下，最好还是做购物中心。
鞠金华：选定购物中心为主要方向，似乎并不是一件困难的事情。谁都知道购物中心可以持续收租嘛。
王健林：当时，恰恰购物中心不能持续收租。我们曾经做过一些购物中心，但收不到钱。我们公司还成立了一个8个人的讨债部，成天出去讨债。
于是，大家就讨论说：既然收租也不稳定，那么我们为何不向500强企业、大的跨国公司收租？这样我们的收租率就稳定了。这就是我们决定下的第二步棋，那就是跨入商业地产，向跨国公司收租。
我们首先向沃尔玛提出，我们彼此能不能成为合作伙伴？刚找他的时候根本不行，他们还笑话我们，因为我们还比较弱小。但我们不气馁，持之以恒谈了8个月，终于跟他们谈下了一个项目。做了第一个之后沃尔玛发现，销售的情况很好，各方面都觉得很满意。另外在工作当中，我们绝对是保质保量保时间。于是，沃尔玛对我们产生了信任。紧接着2003年我们才有了一个联合发展协议。
