在蔺晓刚上任后,郑豫也离开了。出身咨询的郑豫在华晨并没有用到其擅长的战略制定,因为何涛当政时,华晨几乎没有战略规划。而郑豫在销售和渠道管理方面的一些理念,又不被销售部门一些中层干部接受,因此,当蔺晓刚在华晨销售部门举行高管测验时,郑豫得票最少,而当时负责华晨售后服务的销售副总经理池冶则得票最多。“池冶是华晨的老人,一直在售后干,没得罪过销售部门的人。”一位华晨销售人员这样解释池冶胜出的原因。而蔺晓刚用池冶替代郑豫,依据的就是这个投票结果。对于蔺晓刚此举,不少人不能理解,池冶经常不修边幅的随意形象,让人对他的销售领导力产生怀疑。而不久后事实也证明,池冶确实不适合领军销售。就任一两个月内,池冶忙乎最多的是调整销售班子,更换大区经理,而对于郑豫所做的工作,他基本上没有继承。然而,当经管会让他拿出销售策略和计划时,他所换上的这些人却让他栽了跟头。根据这些人思路攒起来的东西,连续两次都被经管会驳回。就在他束手无策时,时任销售总监的沈毅帮他解了燃眉之急。于是他在经管会过关的同时,沈毅也被提成销售副总,成为他的全面辅助者。
然而,2005年上半年无情的市场还是没有让池冶过关。2005年8月,渠道又一次迎来了伤筋动骨的变动,不仅池冶被杨波替换,连沈毅也不能幸免地被袁鸿替代。
对于这个变故,一位熟悉杨波的人很惊讶,虽然池冶不称职,但生性内向不爱说话、“老实”的杨波也未必能坐好这个位子,“销售的领军人物应该具有一股冲劲,要能煽乎”。杨波来华晨就任前,与何国华同在金杯股份,任金杯股份副总经理,主抓车辆公司(主营金杯卡车)。沈毅的变动则更让人费解,沈毅在华晨销售队伍中算专业的了。因此,员工想不出让袁鸿这位一直负责海狮研发的高级经理替代沈毅的其他理由,除了前者与刘志刚一样出身海狮工厂。
又是一次否定前任的销售、渠道变革。华晨的经销商认为,“与往届一样,这还是华晨当政者短视、急功近利、心情浮躁的表现”。每次销售折腾,渠道也难免波及。这些跟着华晨没有赚到几个钱又无法抽身的经销商们,现在最盼望的就是华晨稳定。“我们的日子已经够难了,别再给我们增添负面广告吧。”北京的一家华晨代理很绝望。


