弱者的武器——中国企业国际化进行时

   2023-05-12 互联网3610


  接下来,李东生要做的是把这些资源充分整合利用,将各个品牌的效能充分发挥出来。而在TCL之前很少有公司能长久维持多个品牌共生的局面,韩日企业收购欧美企业重组成功的并不多……这些因素让很多人担心李东生的棋是否有些冒险?而被TCL寄予厚望的数字电视等业务能否在全球范围内给TCL带来持续的利润增长,也还需要市场的证明。

  格兰仕:贴牌只因占有率太高

  武器:降低自有品牌在国外市场的占有率,转而通过OEM的方式,曲线占领市场;扩大厂房提高制造能力;投巨资“试水”空调

  风险:市场占有率太高引发反垄断问题;产品线单一;平衡OEM和自有品牌

  当很多老板都梦寐以求的提高自己的市场占有率时,格兰仕竟然会因为自己的市场占有率太高而有些苦恼。

  在微波炉市场,已经很难有新进入者可以和年出口1000万台微波炉的格兰仕正面竞争。这样的市场地位让格兰仕成为反垄断的矛头所向。在阿根廷,当格兰仕自有品牌在当地的占有率突破70%时,遇到了反垄断问题,结果只能放弃花了四五年时间打下的江山。格兰仕的策略是降低自有品牌在国外市场的占有率,转而通过OEM的方式,曲线占领市场。

  看起来,格兰仕有意进一步提升自己的制造优势。2003年12月,格兰仕在原有百万平方米基地附近再“圈地”3000亩,继续做大做强“全球制造”。

  强大的规模制造能力与出色的成本控制让格兰仕在同国际企业的竞争当中占尽优势。这也同时弥补了格兰仕自身国际经营能力、经验以及人才不足的弱势,避开了同国际巨头的正面竞争。借助在国外当地市场受欢迎的品牌来实现产品向海外的渗透,同时也为格兰仕最终确立自己的全球化品牌奠定基础。

  现在,格兰仕在微波炉领域所总结出来的规模制造的思路很有可能被其应用于其他行业。在几年前投资20亿元进军空调业“试水”后,它开始追加20亿元打造世界最大的空调生产基地。
 
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