联想在总结自己跨国经营的成功之处时，认为有两项决策至关重要：一是选择中国香港为桥头堡；二是选择主机板为主攻产品。以中国香港为桥头堡，联想逐步建立起遍及全球的分支机构。目前，联想在英国、德国、法国、西班牙、奥地利和美国设有海外办事处，在荷兰则拥有先进的物流配送中心，欧洲的销售和市场总部设在英国。联想QDI主板的销售在欧洲做到了前三，每年的销售量在150万块左右。以此为基础，联想的信息家电、笔记本、主板、电脑产品等也先后进入国际市场。据悉，联想还准备在欧洲建立工厂，在当地组装电脑。
联想的国际化道路并非坦途。PC产业早已进入微利时代，多元化战略的收效甚微和戴尔的咄咄逼宫，让联想感到了巨大的内外压力。联想的核心竞争力是通过分销渠道的管理将生产商、大经销商与零售店、消费者之间的关系变成“三赢”，实现分销增值。业内人士指出，联想最引以为傲的这种分销增值体系，在遭遇戴尔直销模式背后的低成本配件供应与装配运作体系时，表现出了一定的力不从心。
用友：从自有品牌到软件外包？
武器：以国内市场成功为基础；从亚洲突围；以外包软件打头阵
风险：做品牌还是做外包
2月18日，用友正式发布了其国际化战略。用友表示，将围绕“亚洲最大的管理软件公司”这一中期目标，力争2006年成为亚洲管理软件的行业龙头，2010年进入全球管理软件厂商第一梯队，成为世界级软件企业。去年成立的用友香港分公司将承担起拓展亚洲市场的重任。
用友董事长王文京认为，中国软件企业必须经过“核心技术和产品能力”、“产业规模”和“海外资产经营能力建设”三关，在此基础上才能真正实现企业的国际化。用友提出，要在三年时间内在产品、研发、经营、专业服务、用友inside等五个方面全线推进国际化。
用友的第一项武器，是其背后强大的国内市场基础。近期发布的一份市场报告显示，2003年，用友以明显的优势超越国际厂商，稳坐中国管理软件市场头把交椅。其收入几乎是第二、第三名相加的总和，这成为用友国际化的一个非常重要的保证。同时，在过去的15年间，用友积累了约30万用户。因此，用友认为自己有能力打响“反击战”，参与国际市场的竞争。
