听完徐冠巨这番不偏不倚的分析，花王感到很高兴，并消除了对传化的疑虑，其合资意愿也更加强烈。
两年多的考察、谈判结束后，２００２年１０月１１日，传化与花王合资的签字仪式在传化集团举行，双方合资组建杭州传化花王有限公司，总投资３８７０万美元，其中传化占６５％的股份。
“徐先生，你使我们感觉到，在无论什么事的谈判中，你是我们最值得信赖的人。当别人议论我们的合资时，你的分析，仍使我们记忆犹新，而我们从这方面感受到，传化是一个讲诚信的企业，我们与你合资，就更放心。”这是在合资仪式上，花王对徐冠巨的赞赏。
合资后，花王为传化提供技术、品牌、质量、管理等方面的支持，而传化以它分布在中国的营销网络、客户资源，为合资公司拓展国内的日用洗涤市场，寻找到更大的盈利空间。
按徐冠巨的理解，市场经济既是一种竞争经济，又是一种合作经济，竞争与合作并存。传化与花王的合作，是为了展开更有效的竞争，进而使传化在更广的范围内吸收社会资源。
财富是一种责任
着眼于传化未来发展的徐冠巨，给传化提出的一个重要战略是，推动传化的资本走向社会化，让传化的股权结构更趋于合理。传化要打破家族管理，向社会化管理过渡。
目前传化集团的权力，仍掌握在徐冠巨的家族手中，即使是拿出集团的一部分资产与战略投资者成立合资公司，但传化集团在合资公司中占据的大股东地位，使徐冠巨仍能将合资公司的控股权掌握在自己手中。
“未来传化的发展，是否能实现科学的决策，这是一个至关重要的问题。要对传化的未来负责，我的思考是，在单一股权结构下，决策的权力很难得到约束，而我希望的是这种权力要得到约束。”徐冠巨想越过单一的股权治理。
虽然传化有家族化的治理，但家里人给徐冠巨提供的建议只是一种参考，最后决策还是徐冠巨一人。由此他感到，传化的一切责任都落到了自己头上，承担这个责任的核心是，如何促使财富能创造更大的价值。
