惨烈的市场竞争，同样是吸引传化与花王走到一起的动力。对传化来说，在中国洗涤产品市场上，并非他一人能称雄，迎头向他迅猛袭击的跨国公司，如宝洁、联合利华等，已在国内大中城市占据了优势。他们虽因价格高，暂且未能顾及到广大农村市场，但国内的活力２８、奇强等品牌，已向传化步步紧逼，尤其是传化占据的华东洗涤产品核心市场，正面临着国内外品牌争夺，而受到严重的威胁。
相对于宝洁、联合利华向中国市场大规模的出击，花王吞并国内地盘的意图，同样很强烈，只不过是它推出的诗芬与碧柔，并不像宝洁那样占据中国市场的绝对优势，如果花王不能在中国市场与宝洁等一比高低，那么企图走在全球日化行业前列的花王，得到的可能是一个幻想。
因此，花王并不是轻易要与传化合资，面对中国１３亿人口的庞大市场，如何以自己雄厚的技术、管理等优势，在这个市场上获得预期的利润，是花王进入中国市场的一个战略选择，而以诚信为企业文化的传化，在中国市场享有一定的声誉，利用传化的影响力与完善的洗涤销售网络，就有可能达到花王向中国市场大规模渗透的目标。
当然，徐冠巨寻求的不是一个弱势品牌，而是在国际日化行业进入前几名，或者是进入世界５００强的公司，因为跨国公司是从西方几百年的工业文明中，经历千锤百炼而成，他们经历了一个完整工业文明的洗礼，但中国几十年的计划经济，使它的工业文明根本无法向前延伸，甚至出现了断裂。传化与跨国公司的合作，除了向他们学习以外，还能接受他们工业文明的洗礼。更何况，传化不是为了钱，而低人一等去求得别人的施舍，他的合资包含了对传化战略上的考虑。
另一个现象也是徐冠巨必须考虑的，那就是国内的资本、技术，正在向有竞争力的大公司快速集中，竞争的最后，往往是大集团占据优势地位。作为完成了原始资本积累的传化，除了靠产品经营扩大市场占有规模以外，更重要的是，要以资本经营、品牌合作，加速控制社会资源，达到以少量的资本，就能实现传化成倍的利润增长。
