有了这种对当时局势的理解，徐冠巨摆脱了心理上的包袱，迅速调整了公司的发展规模，使１９９０年传化的产值达到了５００万元，１９９１年越过了１０００万元。
随之，１９９２年邓小平的南巡讲话，给了徐冠巨向小作坊式生产告别的勇气。为此，在１９９３年，徐冠巨一下子以１００万元，征地５０亩，拉开了一个私营企业由乡村向整个中国征服的序幕。
对于传化的征地，镇政府给予了很大的支持。传化与镇政府达成的征地协议是，以村集体的名义征地，钱由传化来支付，土地的使用权归传化。
地虽然征到了，但也造成了传化在土地产权上的不明晰，致使传化使用自己买下来的土地，仍要向村里交付租金。
产权意识很强的徐冠巨，为了解决土地的产权关系，后来又以每亩１．５万元，把这些地再次买了回来，成为当时萧山第一个解决土地产权关系的企业。
与国际资本握手
实际上，传化吸引国内外资本的进入已显示，传化要打破单一的家族股权结构，向资本的社会化迈进，而传化拥有的市场优势，已能刺激一些投资者，在传化这个平台上实现自身的资本增值。
日本花王公司，在传化控股的日用洗涤公司里参股３５％，就是徐冠巨演绎资本社会化经营的一个杰作。
传化吸引花王的优势是，它已在中国洗涤剂市场上，占到了前５名，花王是通过日本野村证券公司介绍，才得以结识传化的。随后，花王对传化进行详细的分析、调查。
花王调查发现，传化讲诚信的企业文化，与自己注重信誉、品质的企业文化，能够融合到一起；传化经营理念强调的公平、公开，与花王形成的公正、透明意识，又是那样的惊人相似。传化面对消费者，提出的口号是：美化你的生活；而花王的宗旨是：清洁你的世界。除相似的经营理念能够吸引双方以外，传化的资产、管理、市场营销网络等，也更引起花王的关注，而花王的技术革新、品质保障、管理等能力，是徐冠巨感到急需要向它学习。
