这样，索尼只有通过改变产品渠道的办法来降低成本。可以说，导致索尼最终决定放弃在印度的生产的另一个决定性因素是索尼和泰国自由贸易协议的签订（FTA）：FreeTradeAgreement），根据这个协议，两国之间的贸易往来将在税收方面享有极大的优惠政策，这样，索尼从泰国进口电子成品到印度销售，比在当地生产的成本要低，印度一家媒体引用了印度消费电子与彩电制造协会的一位官员的测算，这个成本差异大概是7％左右。这也是替代印度本土生产的进口产品不是来自临近的第一生产基地中国，而是来自索尼的第二生产基地泰国的主要原因。
于是，市场、成本、可替代渠道等条件基本具备之后，哈里亚纳的工厂列在了索尼TR60计划的清单上。TR60计划是索尼公司于2003年10月28日开始的重组计划的简称，在这个总耗资1500亿日元的计划中，索尼将对全球范围内的供应链进行优化和重组，其中就包括关闭30％的工厂。在TR60计划的1500亿日元的预算开支中，一部分资金被用在了印度工厂的关闭上。据印度当地媒体的报道，按工龄计算，每个员工一年的工龄可以折算成4个月的工资进行补偿，再加上十万卢比的补偿费以及2年的医疗保险。
在调整和关闭生产线的同时，索尼在印度的战略重心转向销售和服务。索尼在印度有2000多家零售和分销网点，有54家索尼专卖店，还有39家索尼世界卖场。索尼（印度）有限公司发言人表示，将会在印度一些城市再次开设5家服务中心。
其实在2003财年（截至2003年4月），索尼集团对全球业务主要区域的重新划分中，印度就已经失宠了。索尼将原来以“美国、日本、欧洲及其它市场”为几个主要业务区域的划分方式，改变为“北美、欧洲、东亚”三大主要业务区域。新确定的东亚业务区域包括中国大陆、香港、台湾、韩国及日本市场，并没有将印度列入其中。
中国：追加两亿美元投资
有消必有长，中国传统的道家哲学讲“此消彼长”，西方谚语中，上帝关上了一扇门，还会打开一扇窗的。在索尼的全球战略部署中，这种“此消彼长”式的相对平衡术体现得非常清楚，在一个市场失去的，一定会在另一个市场找到平衡。印度市场的退出通过在中国市场进攻得到了平衡。部分原因在于并没有简单地将中国视为加工厂，而是形成了一套包含生产研发品牌和销售在内的一套完整的体系。
