记者：很高兴看到古井贡这几年营销改革取得的进步，但我们也要看到中国白酒业已进入深入调整期，市场无序竞争、供大于求、如古井贡一样的很多企业利润在下滑等问题依然突出。对于这个问题，古井又是怎样看待与应对的？
王锋：只要是实物经营的行业都会走向微利，不然就不是市场经济。因为市场经济的本质是通过激烈的竞争，能给消费者带来好处，使商品物美价廉。在竞争行业，象我们白酒，是一个非常明显的竞争行业，竞争的结局就对消费者有利，就会使平均利润率越来越下降。王总裁讲，我们古井在辉煌的时候利润率达到47%，后来逐步降低，就是做到10%也是了不起的了。事实证明，我们古井经历的正是这个趋势，它也是白酒行业整体发展趋势。
风物长宜放眼量，凡成大事者，不应该在乎一时的得失。不要盲目地追求利润，但要保持一定的收益，要处理好利润与费用的关系。当然这其中要处理好短期利润与长期利润的关系问题。企业经营的目的都是赚钱，看你是赚一时还是赚一世。你一时赚多了，牺牲长远利益了也不行，算总帐时就不划算。何况我们古井在基本法里提出了明确的发展战略，要做到可持续发展，要使古井基业长青。如果股份公司把收益率定得过高，这对整个公司来讲无异于是杀鸡取卵，也谈不到对营销的支持，更谈不到企业的可持续发展。
对此，古井贡要不畏竞争，要勇于竞争，要“克服困难，坚定信心，忍辱负重，适度掌控”，坚定不移地实施现代营销转型，抢占制高点。目前最重要的是把销售额做上去的同时，保持适当收益率，惟有大力进行营销机制、营销方式和策略的改革与创新，进一步降低成本，提高产品竞争力，做大古井贡的市场份额，突破销售额瓶颈，才能最终实现古井白酒事业的再次兴盛。因此，古井贡近年来积极抢占市场、抢占资源，进行现代营销体系的改造，通过打重点、亮点市场，打造强势的区域市场及其强势的产品，体现“小区域高占有”，进一步突破市场瓶颈，最终把市场做大，以尽快从早期的是高投入低产出，走向随后的高投入高产出。因为有了市场也就自然会赢得利润。
