开放求新，重塑白酒企业新形象
记者：业内人士都知道，为适应从通路销售向终端销售的转变，以及白酒档次结构的调整，古井三年前就开始了较大动作的变革，如今的成效如何？
王锋：古井营销理念的突破，早在2002年就开始了，营销体系的改革，现已取得了明显成效！而这一切，均源于我们观念的转变和态度的改变，源于古井的“批判与再造”活动！当今社会发展的趋势，不是一场技术革命，也不是什么软件革命、速度革命，而是一场观念与思维方式的革命，唯有这种革命，才是推动企业发展和行业进步的根本动力。
按照预先提出的“一年强化，两年优化”的指导方针，在这两年多的时间中，公司尤其是以销售公司为主做了大量的工作，进行了以结构的变化来促进营销模式的创新，进而以营销模式的创新来促进营销系统的整合和营销体系的优化，可以说，我们今天的营销工作已经取得了明显的成效。说它取得明显的成效，我想具体有以下四个标志：第一，我们引进了先进的现代化的管理理念和思想，在做终端市场上认识得更加清楚了，进而使我们的市场不断趋于优化，逐步明白了现在追求的“小区域高占有”，我们的销售收入这两年逐年增长，且是较大幅度的增长；第二，我们的产品结构得到优化。虽然现在我们的产品线还比较长，但是在产品结构上已经进行了优化，现仍在不断地进行调整；第三，我们老的客户得到了淘汰，新的客户得到了选择，而且新的客户也逐步接受了我们一系列的调整，双赢的理念在不断地确立，客户得到了优化；也就是说我们的客户与我们的营销思想更加吻合接近，我们的市场应该说看到了很大的潜力；第四，实际上就是我们的营销队伍经受住了磨练。前期我们引进职业经理人，可能大家议论的都比较多，这里总要一些磨合和沟通。现在经受了洗礼，我们如今的销售队伍整体素质也在不断提高。我今年一直说，现在我们这优化，那优化，这调整，那调整，难能可贵的是我们锻炼了一支较高素质的销售队伍，这是我们做好营销的根本保证。
