当然围绕对外市场配合上，我们在内部管理上应该加强，如果说营销工作是外延式扩大再生产，就是来提高市场占有率，那么，在内部来讲应该是内涵式扩大再生产，要以预算管理为中心来加强方方面面的管理工作，通过积极节约挖潜，优化资源配置，来提高生产效率，消化我们在市场竞争中的不利因素。
记者：在营销导向型企业的背景下，白酒企业的竞争主要集中在市场营销这个环节上。从这个意义上说，我们应彻底摒弃传统销售的陈旧、落后观念，以全面的市场化和开放理念为指导，与时俱进地进行营销机制、营销策略和营销方式的改革和创新，并以营销转型为主旋律来打造传统白酒企业新形象。那古井这几年现代营销转型又从深层次调整上具体做了什么呢？
王锋：确如所说。态度决定过程，过程决定结果。古井在营销调整中，首先理顺了销售管理体系，实施“制度化、文本化，表格化”的营销过程管理，实行决策和执行两体分离，建立起“垂直指挥，跨级指导”的强大行政指挥体系，以此来进一步强化责权意识，加大执行力度。
为了掌控终端，古井推行了具有自身特色的“1+1”通路深度分销，把更多的人力、财力投入到分销过程和通路中，对终端实施全方位、全过程、全封闭的精耕细作，把市场“做深、做细、做透亮”。另外我们也进一步整合了产品结构，适时开发出了有助于加强深度分销、解决市场薄弱环节的新品。
消费者满意的产品，就是企业拼杀市场的利器。做市场首先要研究市场，提供市场欢迎、顾客满意的产品。白酒是一种与文化紧密结合的特殊食品，要从精神和物质两个方面实现消费者的利益最大化。我们古井贡根据市场的潮流，满足消费者崇尚健康饮酒的新需求，积极调整产品结构，在浓香型白酒基础上研究开发了“幽香淡雅”的产品。此产品一经推出便成为市场的一大亮点，展现出中国酒类产品的一个新形象。沈怡方、高景炎等白酒知名专家们对此更是给予了极高评价。同时古井贡也在做清香型白酒、多香型白酒、多粮型白酒、低成本高质量等方面的研究，目的是使我们的产品线更加丰满完善，以满足不同消费者的需求。
