“今后，我们在这两块上还要不断地深挖。”陈绍鹏说。对消费类渠道，联想要求经销商下到7级，也就是镇级市场去。不管是在那里开设简单的店铺，还是进行巡展似的促销活动，随着国家免征农业税和中国人对下一代教育的重视，这些地方的需求有可能被很简单的市场活动拉动。在针对商业客户的销售里，双方在过去的一年里进行的几乎是拉锯战，在不少企业、高校和事业单位里，两边的销售常常狭路相逢血拼到底，在价格和服务上咬得很紧。全球新CEO的戴尔工作经验，本身就是一个信号，意味着联想要在2006年里和对手(主要是戴尔)进行更激烈的争夺。“2006年，我们也会加强对中小企业的销售。”另外，因为笔记本电脑市场是中国增长最快的产品市场，“笔记本电脑市场也是联想中国的增量。”
但是，一位联想的省级代理商也指出了计划和实施之间的差距。首先，市场是被需求拉动的，要进入乡镇级市场，经销商首先要考虑自己的成本问题。就算成本一年远低于10万元，但是在一个PC年销售量不到5000台的地区是否真值得雇人开店和提供服务，还是一件需要好好算计的事情。“最起码，在我那个省份的西部地区，我不会这么做。”他说：“除非我们能在销量跟开店投入的人力成本、服务和管理成本之间寻找到平衡点。”事实上，他和不少经销商更倾向于采用巡展一样的方式带着产品下到镇里去做推广，对于一些处于5、6级市场的经销商来说，他们对2006年的希望可能会更多地集中在中小企业和教育行业，尤其是后者，由于农村中小学远程教育、“校校通”工程、高校信息化采购等项目，使教育行业成为近几年增长最快的行业。“但不管怎么说，细分市场和有针对地提供产品服务总是好的。”这位代理商最后总结说，联想现在正在凭借管理和业绩筛选出一批核心代理。在过去，他们管辖的3000多家渠道里只有不到100家做到了上亿元的规模，这种现象本身就是管理粗放，为占领市场过度发展渠道的结果——“幸运的是，现在这种情况总算在一步步被纠正了。”
