这些煞费苦心的推广一方面源于联想试图搭上体育营销的快车，一方面则源于竞争对手的攻势。尽管在EMEA地区，新联想笔记本电脑的市场份额是10.6%，台式机市场份额是6.2%，但是，在2004年里，这个地区笔记本电脑市场的冠军是Acer，它的份额是17.9%；台式机的赢家则是占到19.2%的惠普。戴尔则稳固地保有自己在成本上的优势。新联想在全球的份额基本是IBM的Think系列所带来的，这个品牌虽然有效地占领了不少国家的高端商用市场，但是面对消费类和中小企业产品市场却有点力不从心。
意大利人对IT消费类产品的反应其实在很多地区具有普遍性，不少人固然认可IBM的高端技术形象，但是轮到自己掏腰包的时候，未必会热衷于为新技术付费了。对个人和中小企业来说，人们显然更倾向于选择性价比适中的产品。至少在EMEA地区，惠普和Acer的优势都是在过去的18个月里遵循这个原则营造出来的，戴尔则更是乐于鼓吹自己的性价比。联想在EMEA的业务过去只有IBM的商用电脑销售，随着冬奥会，Lenovo品牌的产品将进入这个地区。Fauquenot和他同事的业务模式也将变成两种，一种是原有的IBM式的客户招投标模式，另外就是联想中国开发出来的交易型客户的模式，这一部分将重点针对零售和消费类产品。EMEA分成了8个小区来运营，目前他们最重要的工作就是建立交易型客户渠道——比如意大利地区，他们要在原来6大商用渠道商之外招募更多的消费类产品渠道商。
对于新联想的管理者来说，他们在“二年级”面临的问题是解决全世界卖PC的方法“大同小异”的问题。同样是卖产品，但他们必须针对当地情况进行差异化管理，否则，忽视这些“小异”足以让在联想中国运转顺畅的交易客户型模式无法完全顺利落地。
举例来说，在EMEA地区里包含了20多个国家，从每100人不到1台电脑的非洲国家到每100人超过70台电脑的瑞典不一而足。Fauquenot对自己的工作用了“非常复杂”这个形容词。在这个地区，光官方语言就有140种，地区方言则有290种。在外人看来，欧洲市场相对成熟，80%的客户都可以在卖场或者网上购买。但是在使用法语、德语、意大利语、葡萄牙语、西班牙语等不同语言的国家里，产品和销售方式虽然类似，语言问题却会导致包装、售后服务和推广等方式的差异，从而影响新联想的后台供应链对销售的预测、库存调整和物流安排。
