为公司战略变化而离开
当企业的战略或人力资源战略发生变化时,营销副总很有可能不得不选择离开。有时公司战略变化时,不仅副总要换掉,甚至他所在的业务部门都有可能被关闭。
2004年,由法国达能控股的乐百氏携“脉动”品牌成功地开创了功能性饮料市场,果汁饮料巨头汇源集团随即快速跟进,成立由其控股的她他饮品公司,推出“她-他+”功能饮料。汇源她他水快速地启动了市场,2004年上半年拿到了高达6亿的渠道订单,然而由于终端管理不佳,全国铺货战线拉得过长,导致2004年下半年迅速出现亏损。此时,张兴无被从汇源集团请来担任销售总监,2005年初又出任销售副总经理。尽管面对亏损,汇源集团认为她他水品牌概念不错,品牌基础也不错,值得继续投入,于是撤换了对亏损负有主要责任的公司总经理周子琰,准备给这家亏损的子公司输血。
正当销售副总张兴无大力协助新任总经理邓瑞祥重整渠道,促进终端销售的时候,汇源集团的战略发生了变化。汇源集团为了克服新疆德隆退出后导致的资金吃紧,在对统一出让少量股份的同时,准备策划上市。剥离不良资产,为上市作准备,成为了汇源集团老板朱新礼关心的头等战略。于是,2005年9月,汇源集团果断关闭了处于亏损状态的汇源她他饮品公司。她他公司原销售副总经理张兴无在接受《经理人》专访时说,“2004年11月,我从汇源集团来到她他公司的时候,她他已经到了难以为继的程度。我刚加入的头4个月公司甚至都无法正常给我发工资。我为什么还敢加入呢?我判断她他其实品牌策划做得很好,出现亏损,是因为公司对市场把握能力不够,建立渠道组织不够,与消费者接触不够。凭我在可口可乐、康师傅、汇源等公司多年积累的经验,我认为我能解决这些问题。我是个想做事的人,并且相信汇源集团不会轻易让已经有良好品牌基础的子公司倒掉,肯定会注入资金把它做起来。没想到最后汇源集团层面的战略发生了变化。”汇源集团的战略变化,使想做事的销售副总张兴无不得不离开。




