蒙牛乳业副总裁孙先红也是国内最知名的营销副总裁之一。“允不允许经理人出名,跟一个企业的管理规不规范有关系。”孙先红在接受《经理人》专访时说。在蒙牛,牛根生是无可争议的精神领袖,作为副总裁的孙先红充当的是蒙牛乳业国内新闻发言人的角色,而海外宣传则由董事会秘书负责。孙先红认为,一个企业里出名的人可以很多,但精神领袖只允许有一个,把握好这一点就没有问题。很多企业之所以怕营销副总裁出名,是因为企业管理不规范,企业发展不依靠团队,因此怕营销副总出了名,含金量高了,就走了。“营销副总出了名走了,导致企业队伍不稳定,这样的事例太多,企业老板们怕了。事实上,一个公司如果团队建设和团队文化做得好,是不怕人出名和离开的。”孙先红说。
在比较强调团队建设而非个人英雄主义的公司,如IBM公司,就经常是领导团队成员一起接受媒体访问和集体亮相,而不强调某个人。
为市场左右命运
营销副总裁最大的困惑还在于,他们有时无法主宰自己的命运,他们的前途无可奈何地被市场和竞争对手牵着走。市场是处于萌芽期、成长期还是衰退期,消费者的心理预期等,都对他们的业绩和命运有很大的影响。
刘其人(化名)原来是一家全国著名房产公司的营销骨干,后来应邀加入北京某房地产公司担任营销副总。他在接受《经理人》采访时说,2000年是我工作最努力的一年,然而,无论我们如何努力,就是做不起来。我们艰难地挺到了2001年,眼看资金链就要断裂,我们开发的房产项目就要失败的时候,2001年7月13日,北京申办2008年奥运会成功的消息在一夜之间,传遍了北京的千家万户,传遍了整个中国和全世界。一时间,靠近奥运主会场的这个房产项目成为了人们争相抢购的热点。“2002和2003年我们都不需要怎么努力,公司就大把大把地赚钱,我们也大把大把地领奖金。”刘其人副总说。
到了2004年,这家公司由住宅市场进入写字楼市场,由于公司战略预见能力不足,没有新的概念支撑,开发的写字楼滞销,老板此时也没有了开发新项目的勇气,刘其人等没有了用武之地,于是选择了离开。“有些营销副总实际是跟着业绩泡沫起来的,不是跟着自己的能力和公司的核心能力发展起来的,营销业绩的形成影响因素太多了,泡沫一破灭就掉下来了。”华景管理咨询公司董事长佟景国说。




