安 总：我想这种转变呢，也是因为外国公司，它不是玩政治，它是做买卖，中国是一个广阔的市场，特别中国汽车工业井喷式的发展，对他们是一个很大的刺激，北京汽车去年增长了57%，全国的汽车去年增长16%，外国的汽车工业都是增长1%，2%，3%，所以我们以代克为例，它过去主要是在欧洲发展，…它主要在北美发展，但是他们认为，亚洲是他们发展的战略重点，亚洲当中，中国也是重要，中国北京也有特殊的位置。
张庆：首先他们是先看到的利益点，但是在我看来，我看这一段历史的时候，我觉得是一种征服，我觉得是您个人的魅力征服了对方，你同意我的看法吗？
安 总：好像也许那么大的魅力吧，但是任何事情都是人做的，这一两年，跟他们讨论谈判，西方人我理解，他们比较…，但是他们还是很正的，就是你只要能说服他，他开始跟你吵，或者挺凶，后来他会同意你，或者跟你很真诚的合作，你没有说服他以前，他不会同意，但是你说服他，你不能过多的给他讲政治，你应该给他讲市场，讲北京的特殊的位置，讲2008年的奥运会，讲北京市场在全国市场中的份额，讲北京汽车的实力，讲北京在汽车工业发展跟代克合作的战略和作用，慢慢他会理解，而且通过长期合作认识大，不仅我一个人，北京汽车的人，还是有人才有实力的，他们的发展还是有空间的。
2000年 9月，在经历了一年多的谈判后，戴克公司特别董事会决定，和北京吉普的合作期限延长三十年，并计划每年在中国投资一个新产品。
张庆：那么这一份30年的合同，对于北汽来说，意味着什么？
安庆衡：北京吉普这个续签30年合同，实际上把我们北京汽车发展的这个框架的一部分就定下来了。
张庆：那时候是不是已经开始打奔驰的主意了？
