而后来的情况却表明，香港联想的成立似乎并不应该解释为联想集团提高“供应链管理能力”的必要措施，而更像是一个日后进行资本运作和利益转移的平台与工具。
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90年代卖PC的联想
尽管拥有汉字处理技术和生产有自主知识产权的PC的能力，联想集团在20世纪90年代初期面临的却是一个跨国公司在华围剿民族计算机产业，意图消灭民族品牌的竞争环境。柳传志显然也不是一位销售专家，但他的“组织才能”使他迅速又发现了一个可以为公司做出重大贡献的人才，他就是销售奇才杨元庆。
杨元庆1989年研究生毕业后就来到联想集团工作，表现出色。1991年，出任联想集团CAD部总经理，自上任后，该部的经营额每年均以超过100%的速度增长，多次获得美国惠普公司的“全球最佳代理奖”。很显然，此时的杨元庆已经表现出了其销售才能。
正是在柳传志忙于折腾“从国有到民营”和香港上市的时候，1994年29岁的杨元庆临危受命、领导联想微机部，大刀阔斧地实行了销售、管理等方面的创新。
1994年当年，联想电脑就销售4.5万台，跻身中国市场三甲之列。1995年，联想电脑更是大放异彩，以超出130%的速度增长，销量稳居国内市场三甲，是前五位的惟一国产品牌。同年，杨元庆出任联想集团助理总裁。
此后，联想的PC业务更是步步上升。1996年位居中国台式机市场第一名，并于当年夏天率先通过了ISO9001国际质量认证。1997年，联想电脑销售50.1万台，销售收入50多亿，创造了中国信息产业的奇迹。1998年杨元庆出任联想集团高级副总裁兼联想电脑公司总经理。当年联想电脑共销售79万台，跃居亚太第三。1999年联想电脑完成PC销量147.6万台，年增长87%。到1999年第四季度，联想电脑已连续13个季度保持中国市场第一，市场份额达到27.3%；而在第三季度联想就以8.5%的市场份额第一次成为亚太PC销量冠军。
