迪比特：渠道化生存

　　点评：不凭一时论英雄

　　现在许多同行都在研究超常规速度前行的“迪比特现象”，这也许可以看作迪比特成功的标志之一吧。从现在来看，迪比特的成功之处不仅显现在其与业内同行相比别具一格的渠道建设上，而且还在于其代工多年的经历，渠道往往是很多国内企业的成功途径。波导当年的成功也多属此因。

　　但从过去的经验来看，仅依靠渠道的成功并不牢固。像保健品企业三株，其成功之处主要是该公司的通路模式，20多万销售大军分布全国各个市场，尤其是深入到了农村的穷乡僻壤。但结果如何呢？三株辉煌不再了。

　　再回到手机厂商，以往外企的弱项在于渠道建设，但随着近年对这方面的加大投入，国产手机厂商在渠道方面的优势已经不再那么明显。而且当他们修补完自己的短板时，形成的是“品牌＋渠道”的双保险。

　　而国内企业的品牌短板的修补则非一日一时之功。我们看到是TCL率先生产了镶宝石的手机，但跟随者三星却抢走了许多消费者，尽量三星手机的价格比TCL高出许多，原因就在于三星长期以来所营造的时尚品牌的感觉。也正是由于品牌力量的庇护，三星旗下的所有产品都在中国呈热销态势。

　　现在看来，迪比特多成功在二级市场，但任何一家手机企业如果想赚取更多利润的话，北京、上海、广州这样的一级市场是万万不能错过的，但一级市场的消费者更加看重企业的品牌形象，迪比特的缺憾就在这里。所以，如果我们由此就断定迪比特的成功，也许还为时过早，我们应该更多看到未来的东西，以前是凭营销招术和渠道就能获得成功，但现在靠的是品牌的力量。