“我们开拓市场的方式是非常灵活的。针对不同的市场，我们会采取不同的方式。我们现在是一到哪儿，美孚、壳牌就害怕。我和我们的销售人员和经销商说，我们就是要在还没有打的时候就要吓死它们，要有这样的气势。比如说我们要做桂林市场，这个市场国外品牌的份额一直比较大，美孚、壳牌在整个广西区可能就6个人，但是我们在广西一下子铺了15个人，加上我们的经销商，我们30多个人做这个市场。”李嘉多少有些兴奋地说。
此外，营销过程中，统一石化还非常注意对中端资金的占有。李嘉的方法是：“如果我们的代理商一个月大概可以消化掉我10箱的产品，那么我们想一些吸引人的优惠或活动让他一下子进我20箱的产品。进了20箱我的产品后，他就要想方设法把它卖出去呀，而且他相对购买其他品牌产品的资金就少了，他2个月进货的钱都用来卖统一的产品了，他这两个月都要说统一好。到了第三个月，我们又出了一个什么活动，几个月下来，客户就形成习惯了。而我的竞争对手一般却发现不了，等发现的时候已经来不及了。”
同时，由于国外的很多润滑油产品已经在中国销售了多年，因此价格非常透明，经销商的利润不大。统一石化则会采取“利诱”的方式，让更多的经销商来销售统一石化的产品。“如果卖一桶统一石化产品的利润，比卖一箱美孚产品的利润还多，他当然卖我的产品了。”
目前，统一石化在国内市场已经建立起李嘉所号称的“四最体系”，即最大的销售网，最多的经销商数量，最多的产品，最强的覆盖力。统一石化在全国有2600家一、二级经销商，连拉萨、喀什都有，产品直接到达县级市场和目标客户。产品网络最大化的发展已经成为统一石化的最大优势。
产品细分
在许多人看来，统一石化的崛起似乎是在一夜之间，其实远没有这么简单。
刚开始运营时，统一石化想通过加油站销售自己的产品，但是这些加油站卖中石油和中石化的产品，对于名不见经传的“统一”丝毫不敢兴趣。于是，统一石化又想通过汽车修配店进行销售，但同样也遇到阻碍。最后，经过协商，修配厂满足统一石化的要求，统一石化则派一名员工到店中帮助销售产品，并保证销售掉该店所进统一货物数量的一半。
