麦肯锡：价值 vs 价格战略

　　向前看

　　处在高科技产业，产品生命周期不是好几年，而是只有几个月；顾客需要变得非常复杂且难以捉摸；任何领域都有强大的地方性或全球性厂商。这些因素在在使得价值定位图以更快速度改变。所幸市场研究技术也在突飞猛进地改进，帮助经理人更有效地执行动态价值管理。

　　动态价值管理不仅大幅改进行销成绩与公司整体获利率，更产生了一些良好的副作用：

　　?由于经理人更了解顾客真正关心的产品属性，而变得更接近顾客。

　　?经理人变得更了解竞争者：竞争者在顾客心目中的优点为何；竞争者的策略内涵；及竞争者对价格或利益改变可能的反应为何。

　　?更懂得订定整合的产品/市场策略：因为经理人更清楚知道各种因素之间的关连、价格、顾客认知利益、竞争者能力，及变动的顾客偏好。

　　正确执行动态价值管理的好处，达到前所未有的高峰；而忽视它或执行不当的后果，也可能将公司推往前所未有的惨境。越来越多的公司需要动态价值管理这个工具。因为面对各种的不确定与持续的变动，此一工具就像指南针一样，能够帮助经理人顺利度过难关。