结果管理阶层采取妥协方案，增加5%的售价，立刻获得不错的效果。问题是，MTE增加的市场占有率，是其它三家公司失去的部分。面对逐渐降低的销售量，这三家公司既推不出更好的产品，只好降低售价，幅度至少8%。结果市场占有率的分配情形立刻恢复原状，造成供货商减少收益，只有顾客得到好处。
MTE能否做得更好？有这个可能。如果管理阶层提高10%的售价，市场占有率将维持原有水准，并且继续留在价值等值在线。其它三家公司发现市场占有率并未受到影响，可能就不会采取任何行动。果真如此，MTE的利润将明显增加。
在动态世界改变定位
不管是被动或采取主动出击，经理人通常有两种改善定位的决策可供选择。一是沿着价值等值线移动，或离开它。两种选择会碰到不同的结果：竞争者与顾客的反应，不同的售价、销售量、利润及风险。
沿着价值等值线移动
这是较不积极的做法。决定要不要采取此一做法，及移动到何种程度，有赖经理人遵循下列步骤：
了解风险与机会，并权衡轻重。重新定位产品意谓着可能失去一些老顾客，但也可能吸引一些新顾客。有时，选择新客层可能竞争更激烈，人数可能更有限。
改变正确的属性。在顾客心目中，不是所有属性的重要性都相同。聪明的做法是改变那些「能吸引新顾客，却不致丧失老顾客」的属性。
正确搭配想要改变的价格与产品利益。沿着价值等值线移动一定会改变价格或利益。不当的改变将迫使竞争者做出报复行动，导致最后没有一个赢家。
选择不会激怒竞争者的改变。削价竞争是最不聪明的改变，最容易引发价格战争。有不会激怒竞争者的改变吗？某医事用品供货商采取这样的策略：竞争者每次降低售价，它就增加产品功能。如此一来，竞争者与该公司均留在价值等值在线各取所需；只是在顾客心目中，该供货商的定位更高了。
