丰田:“狡猾”的中国战略

   2023-05-12 互联网3260


  用T-1来命名丰田的第一辆车,看似顺理成章,但似乎稍嫌草率,因为它并不是个理想的名字。不过,丰田的用意再明显不过,就是向世人宣称,这才是丰田在中国的第一辆车!当通过前期宣传达到这一效果后,T-1这个名字的使命宣告完成,很快被正式命名为“威驰新风”。

  一个简单的命名小游戏,被丰田聪明地利用来“澄清”了自己品牌的“纯洁性”,同以前那些“混淆视听者”划清了界线。

  在市场策略上,丰田更是与天津夏利“界线分明”,不愿扯上一点关系。“我们从开始就没有考虑借用天津夏利的销售网络。汽车的品牌意识非常重要,这次我们所生产T-1上面挂的是丰田的标志,说明这是丰田旗下的一个新产品。为了配合这个产品的销售,经销商网络当然也应是丰田全新的销售网络”,长谷川俊说。

  由于有夏利2000的探路,“威驰新风”上市后,市场表现还算说得过去,给认定“T-1只许胜利不许失败”的丰田吃了一颗定心丸。

  但夏利2000的失败对天汽而言,不啻于是个噩梦。由于夏利车型老化,2001年全年,夏利系列轿车市场占有率下滑到1996年以来的最低点,销售不畅,直接导致天津汽车全年亏损8800多万元。并入一汽集团后,根据一汽夏利的公告,2002年出现7.9亿元亏损。同时,天汽集团营销网络的无力、人员的臃肿、管理的不善等,也使丰田对这个合作伙伴颇为不满。

  同时,四川丰田的柯斯达项目虽然取得了不俗的业绩,2001年产量达到2007辆,2002年突破3000辆,但它只是个商用车项目,难以做大,无法支撑丰田在中国的战略框架。再者,多年来,四川丰田用以主打天下的,只有柯斯达客车这个单一车型,未来发展十分渺茫。

  寻找更强大的中方伙伴,丰田已到了等不起的关头。

  一丰合作:“长子”对“长子”的博弈

  假手一汽集团,丰田鬼使神差般地空出了一张“合资牌照”,它开始谋求效仿德国大众在中国“南北大众”的格局,构筑“南北丰田”。
 
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