由于公司引进的304升冰柜是一个被淘汰的品种，经过周密市场调查后他们发现，小容量冰柜在我国市场尚属空白，因而极具市场潜力，于是就果断决定率先在小冰柜上进行大规模开发。当时他们仅有的30名大学生连轴转，由于资金极其有限，全部图纸都是他们用手和图版绘制出来的。他们建立了起来，尤其是质量控制机构和管理程序文件都完善起来。
第二：坚持量力而行的原则。
经过不懈地努力，1995年澳柯玛集团冰柜产量为65万台，各项指标均居冰柜行业第一，井被国家统计局确定为独家中国电冰柜大王。到1996年底又达到73万多台，继续保持国内同行业领先的地位。
由经济理论以及社会实践可以证明：企业生产只有达到一定的经济规模才能开始获得效益。因此没有一定规模就谈不上参与市场竞争，更无所谓企业的发展。发展是硬道理，企业最终要上规模，否则，无法参与市场竞争，更不可能实现跨国经营的理想。他们清醒地意识到，与国内外实力强大的企业集团相比，他们的躯体还很弱小，根本不具备与各国列强竞争的实力。为了增强企业市场竞争力，继续保持行业领先地位，他们于1995年初筹集2亿多元资金，用于澳柯玛工业园区的开发，到1996年初工业园顺利投产；实现了集团的规模化经营。随着澳柯玛工业园第一期工程的建成，澳柯玛洗碗机项目也顺利投产，集团公司走上了多元化经营之路。1995年下半年，他们按照既定策略，融资2600多万元对浙江益友冰箱厂进行兼并，从而顺利实现了澳柯玛集团的资本经营，实现了跨地区经营，进一步优化了资本结构和产品地区分布状态。1995年底，他们与瑞典丽都集团合资组建扎努西一澳柯玛冷冻设备有限公司，其中澳柯玛出资1200万美元。在实施经营计划的过程中，他们仍坚持自力更生，量力而行的原则，自有资金占总投资的60%以上，银行贷款部分也是经过了充分的市场论证，从财务观点上看并没有超出他们的承受能力。他们以适度扩张策略，使得集团在不超出自己承受限度的情况下增强了市场竞争能力。
