物流配送：携手伊藤忠
2004年3月29日，康师傅控股有限公司(以下简称“康师傅”)董事长魏应州及日本伊藤忠商事株式会社(以下简称“伊藤忠”)社长丹羽宇一郎在东京贸易记者协会宣布：中国包装食品及饮料业巨头“康师傅”与国际贸易集团伊藤忠联合宣布结成战略联盟，进一步合作开展中国广大市场的物流事业。
伊藤忠将以现金入股已于1998年注册成立的“康师傅”旗下负责物流配送的全资子公司顶通(开曼岛)控股有限公司(以下简称“顶通”)约49.99%的股权。顶通全资拥有5家独立法人物流企业：上海顶通、北京顶通、广州顶通、沈阳顶通、重庆顶通的全部权益。本次交易将顶通事业的企业价值作价2000万美元。
顶通资本额为166万美元，截至2003年9月止之前3季营业额逾1000万美元，每年将会以两位数增长。本次企业价值经评核为2000万美元，出售约49.99%之股权，代价为9999988美元(约合新台币33200万元或7800万港币)。
本刊记者采访了顶新国际集团康师傅控股公司总裁室副总经理滕鸿年。据他介绍，伊藤忠在日本本土拥有众多客户；而顶通目前在国内拥有5个独立物流子公司，在71个主要城市(包括直辖市、省会城市、计划单列市等)建立了71个物流中心，拥有仓库71处。双方希望发挥各自的特长，共同在中国拓展未来的市场空间。目前，顶通的业务已然扩展到“康师傅”之外的产品。当记者问及合作后的物流渠道承载力到底有多大时，滕鸿年说：“中国有多少货物，就有多少发展潜力”。
通路精耕：建立命运共同体
谈起“康师傅”涉足物流业的始末，顶新集团董事长魏应交说，早年他为康师傅方便面跑业务时就有很深的感触，当时深刻感受到没有通路的痛苦，处处要任人宰割，毛利也是随时随处都被痛砍一刀。而且，自己的产品无法与消费者进行直接沟通。那时，心里很不痛快，脑海就渐渐形成了“掌握通路才是最后的赢家，才能做到与消费者直接沟通”的观念。
