“康师傅”公司已经开始在东北地区着手尝试B2B电子商务，与城区和外埠经销商进行电子连接。“康师傅”提供软、硬件协助经销商进行销售管理和客户管理工作，并藉此做好自己的“建议销售”，加强双方之间双向、及时的沟通，强化与经销商结成的“命运共同体”。
销售终端：由量贩店到便利店
6年前，顶新集团开始涉足销售终端的建设。1998年，顶新集团的首家乐购在大陆最现代化的城市——上海成立。5年来，乐购经过不断调整经营模式，由大卖场组合百货商店街、名店街、餐饮街、儿童游乐场等，提供多功能配套店的组合。董事长魏应交强调：在市场拓展方面应采取逆向思维模式，用于进入别人不敢去的市场。以沈阳为例，当时很多人认为在冰天雪地的地方很难经营，出门的人少，怎么开店？事实却证明，“没有人”的说法是错误的，因为大卖场有暖气，因此带来人流，生意反而好，如果是在竞争激烈的华南地区，反而不见得好。新的经营型态让乐购先有了租金做后盾，可以更稳健地发展，所以乐购从一开始就赚钱。
现在，乐购已经拥有25家店，今年将再投资10亿元人民币增加14家店，达到39家；分布地区则遍及华东、华北与东北地区。2003年乐购的营业收入为44亿元人民币，获利约为9000多万元，预计明年将以40%的速度增长，获利增长可达50%。
由于中国流通市场日趋激烈，家乐福、沃尔玛、麦德龙等外商大卖场纷纷介入，魏应交估计中国的流通市场在未来几年内将会出现整合和并购，最后只剩下3、4个品牌。随着2005年零售业的开放，乐购将以跻身中国前5大卖场连锁系统为目标，在2008年达到150家。
魏应交相当看好中国流通业的市场潜力，以量贩店为例，只要人口达到20至30万，就可以开一家量贩店，以中国市场规模看，还有极大成长空间。康师傅经过多年的摸索，体会到只有掌握了通路才是最后的赢家，而卖场则是最后的主宰，因此顶新集团在流通领域绝不会缺席。
