早在健力宝大连销售处建立之前的1993年夏，健力宝已在大连成为抢手货，供不应求，零售店经常出现断货现象，健力宝的批发商也因此成为暴发户。而仅仅五年时间，这种热销场面在大连已不复存在。
中国健力宝是在\"两乐\"的夹击下成长起来的，而大连健力宝则是在\"两乐\"的夹击下苦苦挣扎，身陷绝境的。同一种产品，在同一种环境下却有两种截然相反的命运。
从1996年健力宝大连办事处设立至1998年5月，可口可乐先后三次发动大的攻势，百事可乐也跟着发难，一步步将大连健力宝逼上绝路。1996年年末，可口可乐和百事可乐先后发动\"可口可乐发发发\"和\"百事18大赢家\"的岁末攻势，这场看似兄弟相残的搏斗却使兄弟俩的市场分额都上升了一大截，倒霉的是健力宝和其它饮料。1997年6月，可口可乐发动\"红色真好玩\"的夏季攻势，几乎将健力宝玩于股掌之中。1998年5月，世界杯又一次使可口可乐找到了进攻的时机，\"看足球齐加油\"的活动终于给了健力宝致命一击。一个月后，北京健力宝公司大连销售处正式解散。
面对\"两乐\"的夹击，大连健力宝并不是没有给予反击。1998年年初，大连健力宝利用春节，发动新年攻势。顽强地给予反击。此次反击耗资200万元，对于1997年销售额只有900万元的大连健力宝来说，算得上是拼命一击,但由于战略错误，也未能扭转其败局。
一位当年的参与者写下这么一段文字：\"在一次健力宝的市场调查中我们发现：大连友好广场的7家摊位中，每家摆放的饮料都不下6个品种，却唯独没有健力宝，而广场上却到处悬挂着健力宝的户外广告，这实在是一种太大的反差。我们又在市中心找了43家饮料摊亭，仍没发现一家经营健力宝，在边缘区的50家零售店中也只有5家经营健力宝。在与大连健力宝销售处负责人谈及此事时，对方坦言：\"什么方法都试过了，包括通过管理部门向各摊亭压着进货，可一箱货卖很长时间，卖完后摊主都长出一口气，就再也不进货了。大连的市场根本没启动起来，是白区，可口可乐统治下的白区。可口可乐在大连投产已经I1年，而健力宝到大连仅一年半的时间，况且大连一贯青睐美国货。我们在大连已经投了200万元的广告费，每年却只有900万元的销售额，而在哈尔滨分文广告未投，单单是去年春节前一个月，就销出去3000万元，可以这样讲，谁能把大连的市场做好，全国就没他做不好的城市了。\"粗粗算一下：每年900万元的营业额，除去饮料的自身成本，除去广告费用，再除去房租，税金和人员开支，大连健力宝也真就所剩无几了。1998年6月，北京健力宝公司大连销售处正式解散，宣告健力宝在大连辉煌历史的结束。
