华帝着着实实地用这个理论旗帜指导着实践，而且取得立竿见影的效果，取得显赫战功，显示了理论的强力威力。
当时就制定了一个一级目标市场，二级目标市场，三级目标市场。一级目标市场重点打，华帝当时第一年是打杭州和广东，把武汉、北京作为第二目标市场，明年维持发展这两个，又打这两个，又往前面那些地方，比方说是南京和上海，选择一个战略目标做，在整个国家版图的战略布局里面，这里撒一个点，那里撒一个点，最后以点就连成片。
后来，华帝又对该理论作了发展，最新的阐述是：“一把盐”营销理论说的是聚焦战略。即使你的盐增长很快，相对市场来说总是有限的，相对世界来说总是有限的，因此我们始终要保持这种聚集战略。
中国现在处于一种市场经济发展的初级阶段，我觉得这种理念在我们中国现在这个阶段依然是非常有效的，也是非常现实的。实际上现在国外的一些大公司它一天到晚还是在说战略要聚焦，你的战略不聚焦就会出现问题。
利益共同体战略
厂与商是唇齿相依的关系，从来没有只注重单方利益就可以达至长久合作的先例，“利益共同体”是企业的生态链条，也是企业可持续发展的根本。
但是，如果没有良好、公平和科学的机制保障，利益共同可能会成为一种良好愿望。
华帝进一步与经销商建立利益共同体，一方面给予经销商极大的信任，另一方面采取防范措施，防止少数经销商耍“小动作”。华帝的经销商每年在签合同之前，必须签定《防倾销市场保护协议》，每批货款都扣出3%作为市场保护的押金，以免经销商之间互相竞价，扰乱市场。
考虑到华帝专卖店将要建到全国各地，为避免鞭长莫及，华帝必须具有掌控能力。一个地方，不是招来一个独家代理商，就不闻不问，而是指导客户在哪儿布点，布点不要太密。这样一来，华帝方面就对所有的客户一清二楚，某县某市某条街某个店是我的，货供给他，其他的就不是他的，公司还常常派人去检查，其他来历不明的，很难在华帝的渠道中立足。
