与此同时，随着改革开放的不断深入和发展，商业业态发展的多元化和多样化，使得全国各地的个体商业业态如雨后春笋般地茁壮成长，渐渐地形成了一股强大的力量和业态。但是由于个体和私营经济的社会地位、经济地位和法律地位的非正统性，导致很多行业对这种业态持一种消极且怠慢的眼光和态度。
但是，作为全国甚至浙江个私经济萌芽最具代表性的苏泊尔，首先看到了这种力量。
由于双喜的阻挠和封杀及百货渠道和批发商们的顽固态度，既然目前无法取得他们的大力合作，而且这种渠道本身也开始显现出一种疲态和不适应性，还不如与这些新兴的家电、五金和炊具的个体经销商们合作，与他们共同生存发展。
而且，不管是作为制造商的苏泊尔也好，还是作为零售商的经销商们也好，由于同为新兴力量和共同的发展需求，很快，存同存异共同发展的理念和眼光，开始把他们绑在了一辆战车上，那就是如何通过反渠道运作，超越共同的对手，而成为新生的制造零售代表。
事实证明，从1995年开始，与弱势中的经销商结成同盟的反渠道战略，很快使苏泊尔开始在行业斩露头角。
多产品组合
如果说，放弃了难缠且处于疲态的百货商场，转而与经销商结盟，让苏泊尔一下子打开发渠道的切入口，那么，费尽心机历尽千辛万苦地利用行业和政府力量改变行业产品标准和规则，在包括双喜在内的其它对手还在犹豫不决的时候，以“苏泊尔，安全到家“的理念，全力以赴全面宣传和推广95新国际的压力锅，则是真正把苏泊尔推向了消费者的台前，让消费者开始选择符合国际的苏泊尔，而抛弃了那些不符合国际的其它对手。
于是，趁着国家标准的东风，进入1996年，苏泊尔开始获得行业的重要市场地位，那一年，苏泊尔卖了400万只锅，而整个行业也只卖了1000多万只。
到了1997年，凭借着良好的品牌口碑和不断成熟的渠道力量，苏泊尔更是取得了良好的市场业绩。
