苏泊尔人知道，虽然自己制造的产品完全与双喜的一模一样（因为全国各地的双喜压力锅有一半为双喜贴牌生产的），但是为什么消费者只认双喜而不敢买苏泊尔？为什么百货商店只卖双喜就不进苏泊尔？为什么批发商只批双喜而不批苏泊尔……
理由很简单，那就是双喜是有品牌的，而苏泊尔则是没有品牌的。虽然双喜欢的有意封杀影响很大，但不是根本性的决定性的原因。如果苏泊尔的品牌影响力能够与双喜持平，那么，双喜再怎么封杀也是封杀不了的。
当苏泊尔人开始背着压力锅向商家和消费者推销和介绍后，没有人相信这就是双喜的产品，因为贴的不是“双喜”标记；更没有相信苏泊尔能够生产出与双喜一样的产品，国为产品上贴的是“苏泊尔”标记……
在全国转了一圈回到玉环之后，苏泊尔人痛下决心：一定要打出自己的牌子，并且一定要超越双喜。苏泊尔人坚信，曾经拒绝销售他们产品的这些人，有朝一日，只要他们还在，他们相信这些人会到玉环去请求苏泊尔给他们合作机会的。
于是，1994年，苏泊尔开始了打造了“苏泊尔Supor“的品牌突围之路。
反渠道运作
然后，苏泊尔发现，虽然孩子名字取了，也似乎学会了走路，但是，却经常被人给绊倒，也经常摔跤……
苏泊尔开始在思考：在双喜一统百货渠道天下的日子里，苏泊尔如何构建起自己的渠道网络才能真正打破双喜几十年来形成的渠道垄断和坚冰呢？
苏泊尔认识到，双喜最强大的渠道优势就是分布在全国各地的强大的百货渠道系统及分布在主要流通性城市的大量的批发商群体，这两者的结合成就了双喜的渠道同盟军，也成为双喜纵横驰骋市场多年的王牌军，亦是双喜用来行业洗牌和封杀对手的杀手锏。
虽然双喜在百货商店渠道和批发商渠道中拥有至高无上的品牌影响和产品话语权，但是大家都知道，这种强大的优势背后，却也正体现着双喜的某种劣势，那就是渠道的僵化性和反应的迟缓性。
