大多数产品都有自己的生命周期的过程。了解产品处在生命周期的哪一阶段，有助于确定目标市场、竞争、定价、分销、广告等策略。
·引入期。新产品刚上市，需要努力向目标顾客宣传介绍新产品。竞争对手比较少，在定价上享有较大自由。可采用撇脂定价法，摄取最高利润，也可以低价求取更多顾客。在渠道方面，分销一般经由专业渠道，需特别注意向消费者传授有关产品及使用知识。新产品的广告，目的是说服人们试用。
·成长期。在成长期，许多顾客第一次购买产品，销售持续上升，产品逐渐被广大消费者接受。竞争者有所增加。竞争焦点集中在产品属性上，价格随着产品多样化及差异化而变动，出现降价求售现象。渠道范围逐步扩大，广告重点在于为产品特殊属性定位，或强调与竞争者产品的差异。
·成熟期。产品为全体消费者或大多数消费者接受，竞争非常激烈。定价变得非常重要，渠道范围很广，广告重点在于维持及提高产品知名度，并使之与竞争者产品产生差异。
·衰退期。销售额下降的趋势继续增长，利润逐渐趋于零。一般情况下，不再继续投入促销费用。
步骤六：分析购买率、购买习惯
营销人员必须分析购买率和购买习惯，以确知消费者在何处、如何及为何要购买企业的产品。在了解目标市场时，购买习惯是很有用的信息，对营销决策也有很大影响。
1、地区市场上同类产品购买率
研究地区市场时，常使用两种指数：产品发展指数（CDI）及品牌发展指数（BDI）。产品发展指数可使营销人员了解某类产品在各个市场上的优势，了解某一地区或某一市场的购买率高于或低于平均数，可以做为扩大市场、预测销售及投资决策的参考。
CDI=某一市场产品销售占全国总销售额的百分比
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