例如，拖拉机是用来耕地的，这是总的使用功能。但它有耕种平原土地与耕种丘陵土地之分；有耕种旱地与耕作水田之分。再则，拖拉机还可用来跑运输，这在我国农村和城郊是非常普遍的。
2、按用户规模或用户购买力大小
这也是产业用户常用的细分方法。显然，特大型企业、大企业与中小型企业，其生产规模和购买力相差悬殊。特大型企业和大企业数量很少，而购买力却占据很大优势。例如，美国仅占全国10%数量的大公司，却购买产业市场产品总量的80%以上。
3、按用户地理位置
这是大家所比较习惯的细分方法。因为各个国家的工业布局都随着环境、气候、文化等因素而形成。例如，我国的煤炭工业在山西；钢铁和石油工业，主要在东北；丝绸工业在江浙，电工工业在华南、华东、西南、北京等。
4、按用户的行业特点
按行业细分当然是一种传统的细分方法。政府有关管理部门都有行业分种、分类的详细规定。但不同的行业需要购买的同类产业用品却大体相似，只是做一些非实质性改制就可。
具体包括：
·客户的规模如何?大企业与小企业的购买是否存在差异?这种差异有多大?
·同本产品有关的工业布局情况如何?在哪些顾客群中存在更多的经常使用者?
·客户的组织结构如何?是不是某种组织结构类型的顾客交易量较大?
·主要顾客是新客户还是老客户?为什么?
·购买产品的决策者和影响者是谁?决策程序和采购原则是什么?
步骤四：销售分析
分析销售资料的方法很多，关键在于从销售资料中得出有用的信息，以便能与同行业同类产品做仔细比较。
销售资料只有和以往年度比较，或与同类产品、同行业的销售量比较，才有意义，以下是必须加以分析的销售资料：
（一）总销售额。通过与往年、同行业的比较，可以预测此产品的销售趋势，并得知本公司的优势与劣势。
