1、零售业
零售业经营者必须了解，产品如何及在何处卖给消费者。把产品卖给消费者有许多独特方法，零售业经营者必须了解哪种配销方法的使用有增加或减少的趋势，以及各种不同配销方法的优、缺点。
·渠道类别、趋势。
零售业经营者必须了解并分析销售产品最适当的零售端点类别，以及购买产品的消费者是哪些人。最常见的零售配销端点，包括普通商店、百货公司、专业商店、邮寄销售等。在业务评估中，要分析渠道发展趋势，从而为企业选择最合适的配销渠道。
·地区。
公司的零售店是否位于市场区域的适当地点?消费者容易到达吗?是否位于交通要道上或附近?是否有许多市场或特定销售区域?有没有值得争取的能大量购买的顾客?
·渗透度。
渗透度指每一市场内零售经营者数目，可以下列标准加以评估：
1）一个市场所能容纳的互相竞争的零售店总数。
2）在竞争者侵入之前，一个市场所能支持的一家公司的零售店数目。
3）大众传媒广告能产生连带效果所需要的零售店数目。
具体包括
·顾客可在哪里买到同类产品?在哪里买到本企业产品?顾客购买时，最经常光顾哪一类商店?
·各种零销端点的重要性如何?同类产品使用各种零售店的趋势如何?
·同行业越来越经常使用哪一种渠道或配销方法?有什么新渠道出现?
·竞争者使用什么渠道或配销方法?他们使用的渠道与本企业有何不同?为什么?
·企业是否有足够的渗透度，足以在市场上增加销售?有可能进入新地区吗?
·企业产品需要广泛配销、选择性配销、独家配销吗?为什么?竞争者如何做的?
2、企业间营销
对其他企业进行营销的企业，产品不是直接卖给企业，就是通过渠道内成员、批发商或经销商销售其产品。
