然而，“存在于消费者心智网络中的价值才是真正的营销价值”。历经百年沉淀的企业文化和酒文化的沉淀，还需要向消费者传播沟通。为此，张裕便着力于通过“营销沟通”巩固和培养消费者。张裕通过整合营销传播，以消费者为核心，借助各种媒介或其它接触活动方式与消费者、利益相关者以及普通公众进行传播沟通。
事实上，消费者通过各种信息源，包括电视广告、新闻报道、口传、闲话，乃至专家评论、财政报告，如此等等，形成对某公司或品牌的形象，并自动把企业或其信息源发出的与品牌相关的不同讯息整合到一起，从而在心中产生出一个整体的企业形象或企业产品印象，这种印象，对于消费者是否选购某种产品具有很大的影响作用。
张裕的整合营销沟通策略，即向消费者宣传其企业文化及葡萄酒文化以发掘市场潜力的策略，便是巧妙的利用了这一有利因素。
首先，张裕利用各种渠道向消费者重点展示了葡萄酒的健康、自然及其文化内涵———即葡萄酒的品味和格调，他们在消费者各种主要的信息来源，如高品位杂志、体育节目、酒店等，进行“润物细无声”的文化渗透。张裕先后在影响力大的广播、报刊开辟“葡萄酒史话”、“趣话葡萄酒”等专栏，介绍有关葡萄酒的知识和葡萄酒文化；在一些大中城市开展“传奇品质、百年张裕”为主题的宣传活动，在各销售点张贴有关历史名人的图片……同时，张裕的各种平面广告和电视广告也注意宣传其深厚的企业文化及葡萄酒文化，如在电视广告中渲染其创始人张弼士先生图象等等。这样，张裕就织出了一张涵盖各主流媒体的立体传播网，全方位地向人们传播着“传奇品质，百年张裕”的酒文化，从而进一步提高了葡萄酒在广大消费者心中的亲和力，同时树立起张裕的东方红酒经典形象和“百年张裕”的良好企业形象。
其次，张裕积极向大众诉展了葡萄酒本身的时尚品位色彩，通过对大众传媒的控制性传播，传达各种葡萄酒的时尚资讯，营造出一种浓厚的文化氛围，把葡萄酒作为一种身分的象征进行推广，使其成为时尚潮流中一部分。张裕在报纸上开辟醒目的葡萄酒消费专栏，宣传葡萄酒消费的时尚品位；在电视台黄金时间葡萄酒的各类专题，举办各种葡萄酒知识讲座等。此外，他们还经常以“葡萄酒文化沙龙”、“张裕浪漫之夜”等方式，为消费者提供一个高雅的品酒环境；在许多节假日，他们还为结婚时用张裕葡萄酒宴请宾客的年轻夫妇，提供多种形式的祝贺与优惠……通过日积月累的渗透式传播，让消费者开始树立这么一种心态：选择葡萄酒就是在选择一种更好的生活方式。事后的调查表明：很多消费者都受到了这种传播的影响，并逐渐喜欢上了葡萄酒。
