关于张裕与经销商之间的沟通，我们可以从张裕的经典产品——高级解百纳干红——与洋酒的“中外之争”中略见一斑。
张裕高级解百纳干红是葡萄酒中充满东方个性和品位的一款经典之作，它是由国际著名的赤霞珠、品丽珠、蛇龙珠葡萄品种精酿而成的，被称之为东方经典干红，为国产干红中的极品，产品质量完全可与名牌洋酒相媲美，而且供应价仅为68元，比名牌洋酒价格低了许多，这一产品优良的性能价格比使张裕在这场“中外之争”中先拨头筹。但张裕的营销沟通传播不满足于此。张裕在同每一个经销商合作的时候，都会给经营者提供一份完整的营销推广方案，使他们对产品的销售充满信心。在实际运作中，张裕将年终返利比例通过核算，科学地分摊在日常的公关中，并且在经销商最放心的单位时间内兑现利益，对经营、信誉及财务状况良好的经销商，还依据调查和预测先付出一定的比例。他们还注意向经销商提供百年张裕的宣传材料供顾客阅读，宣传张裕的品牌形象及葡萄酒知识，另外积极对社会上一些劣质组装洋酒的内幕进行曝光，将洋酒的暴利真相传送给经销商和消费者，为张裕的产品推进起到了很好的作用。1999年7月份，法国葡萄酒出现了震惊世界的“疯牛病事件”，随着各种媒体频频曝光，洋酒雪上加霜，张裕解百纳干红因此在大部分城市顺利地战胜了洋酒，成了市场上的“新庞”。
张裕正是这样，通过与经销商的不断沟通，深入了解经销商的需求，同时结合自己的市场营销需要，确定了各自的责任，如销售强度、绩效与覆盖率、促销活动以及各种服务合作等等，同经销商建立起长期稳定的合作关系。张裕将每一个经销商的经营，当成自己的事业去做，有针对性地向经营者提供解决问题的方法和对策，使经销商感觉到双方不仅仅是业务上的关系，还是朋友关系，两者之间的距离顿时得以拉近。从而经过张裕与其代理商的共同努力，使张裕成为葡萄酒业市场上的成功者。
