3．绿色营销——与社会公众的沟通
随着人们意识水平的提高，越来越多的企业认识到，企业的营销活动不能仅仅考虑实现企业的利润目标，而且应该考虑到营销活动的社会效应，注意企业对大众、对整个社会所做的贡献。而在当前，伴随着现代工业的大规模发展，人类正以空前的规模和速度毁坏自己赖以生存的环境，给自己的生存和发展造成严重威胁。因此，“绿色消费”的呼声越来越高，中国消费者协会曾在2001年倡导“绿色消费”倡导消费者选择没有被污染或者有助于公众健康的绿色产品，在消费过程中注重对垃圾的处置，引导消费者转变消费观念，崇尚自然，追求健康。
绿色产品不仅对社会和环境改善有所贡献，而且能有效地树立良好的企业形象，为企业带来长期的经济效益。因此，张裕公司也及时推出了“绿色营销”策略，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，充分注意自然生态平衡，在此基础上充分满足消费者的需求，从而实现企业的利润目标。所谓绿色营销，即指企业以消除或减少其生产经营活动对地球生态环境的破坏为中心而展开的市场营销管理过程。直观地说，就是把“无废无污”、“无任何不良成份”及“无任何副作用”贯串于整个营销活动之中，并通过“绿色营销”来向社会大众推销产品，树立企业的良好形象。
事实上，饮葡萄酒对人类身体健康是大有裨益的。早在百余年前，法国大科学家巴斯德就有过这样的赞誉：“葡萄酒是最健康、最卫生的饮料”。现代科学检测证明，葡萄酒中含有260多种有益的成分，其中维生素、氨基酸、矿物质、尼克酸与白藜芦醇等十分丰富。同时，葡萄酒具有很好的养生保健作用。而张裕葡萄酒就是由天然葡萄汁酿造而成的，这非常有利于其提出并实施“绿色营销”理念。
张裕通过改进产品的制造工艺等方式，开发出高标准“绿色产品”，张裕的“绿色产品”，大大减少了产品生命周期各阶段产品与包装对环境所造成的干预与影响，同时选择和改善能避免污染、减少损耗和降低费用的贮运设备条件，大大减少了资源的消耗和对环境的污染。通过开展绿色促销，营销人员利用各种渠道传播公司产品的绿色特点及保健功能，力求使广大消费者认识到，高质量的葡萄酒具有人体所必需的强化剂、矿物补充剂等；此外，张裕通过媒体宣传自己绿色产品信息，通过赞助、捐赠等对有关环保的组织和活动，给予经济上的支持；利用传媒和社会活动，为企业的绿色表现作宣传，在公众心目中树立良好的绿色形象。
