20世纪末，国内葡萄酒的市场格局已经比较明朗，基本实现了品牌的高度集中。自1998年起，张裕、长城、王朝三家就一直占据了50％以上的市场份额，而野力、龙徽等十几种品牌的综合实力发展也已进入快车道，正在迅速崛起成长为第二梯队，占据了剩下的大多数市场份额。
新世纪伊始，葡萄酒业又将进入新一轮激烈竞争。从国际上看，中国葡萄酒市场的已经全面启动，广阔的红酒市场吸引了国外企业的目光，他们必将利用中国加入WTO的机会，加大进攻的力度。特别是法国、意大利、西班牙等国的葡萄酒生产厂商，必将凭借其先进的生产设备、工艺技术、资源加快在中国投资建厂，并且定将以雄厚的资本保障和现代的营销策略，抢占中国的葡萄酒市场。据悉，加入WTO以后，葡萄酒的关税将由65％下降到10％，这对于长期以来以价格为主要优势的国产葡萄酒来说无疑是一记重拳。由于平等贸易，国产葡萄酒在价格上将失去优势，原有的竞争格局瞬间就会打破，以往惯用的价格战会不断升级成品牌战、技术战、营销战，中国企业惯用的“民族牌”、“低价牌”这两张王牌也将失去它的作用。
另一方面，国内的葡萄酒消费日趋理性。但是，目前我国葡萄酒人均年消费量不到0.3升，而国际上葡萄酒人均年消费量为4升，因此，葡萄酒业存在着巨大的潜在市场。只不过，中国的葡萄酒市场虽有着巨大的发展潜力和良好的发展前景，但这只是个潜在市场，要变成现实的市场，还需要有人精心地培养、勤奋地开拓。而这也意味着：对厂家的市场考验刚刚开始。因此，如何开拓新市场，已成为中国葡萄酒企业不得不深思的大事。
面临新一轮的严峻考验，作为中国葡萄酒业“老大”的张裕集团，居安思危。公司自1995年就已经开始确立“营销兴企”的发展战略，由单纯的生产型企业向生产经营型企业转变，变单纯推销为深入营销传播。他们认识到，名牌不等于市场，驰名商标未必始终是市场占有率第一的品牌。百年酝酿的酒香，要想经得起市场的骇浪，还需要辅之于现代化营销努力，还依赖于建立现代市场营销管理体制。张裕人从国情和企业实际出发，以一种“敢与洋酒试比高”的精神，全力备战，以图迅速扩大市场版图。张裕人为实现“做大做强百年品牌”这一战略目标，在提升科研技术水平的同时，着重把市场开发、扩大产品市场占有率作为企业稳步发展的关键，并制定了以沟通为主的整合营销传播模式。在这种新的营销模式中，张裕以“沟通”为服务核心，密切关注与消费者、从业人员、投资者、竞争对手等直接利害关系者和社区、大众媒体、政府、各种社会团体等间接利害关系者进行营销传播沟通，紧紧围绕宣传“张裕”百年品牌“传奇品质”，塑造企业形象进行市场营销管理。
