张裕是葡萄酒行业最早应用整合营销与消费者沟通的企业。1998年底，张裕营销公司的市场调研部，在分析全国各地反馈回来的市场信息时就已经发现：对沿海地区终端消费者的心理调查表明，消费者看重的是葡萄酒的保健功能及文化品位，以及身份标志和时尚健康。这表明葡萄酒消费已经进入理性消费阶段，步入速度减缓的市场成长期，因此，葡萄酒市场增长速度将放慢，张裕公司必须相应调整营销的策略。调查还表明，导致现阶段葡萄酒不能普及的主要原因有两个：一是价格，二是沟通。价格受市场因素制约，现阶段做大规模调整不太现实，而沟通则大有文章可做。
按理说，作为业内龙头老大，张裕可传递给消费者的东西很多：论产品，张裕解百纳干红、雷司令干白、金奖白兰地等连续14年接受国家技术监督局的抽检，年年是优等，多次获国际大奖；论企业，无论是规模、经济实力、工艺设备等等都是业内领先水平，但这些都缺乏自己的差异化特色。
在现代市场营销活动中，企业要取得营销上的优势，一定要拿出与其它企业不同的差异化特色，实行差异化战略。经过多年市场磨炼的张裕人逐渐认识到，自己产品的设计、定价、配售变数，都是可以被竞争者效仿、抄袭甚至超越的，唯独自己的百年品牌优势在消费者心中的价值是无人企及的。因此，在对自身及众多同行进行分析论证后，张裕人找到了自己的价值长处——浓厚的历史文化沉淀。
1892年建厂的张裕公司，作为我国第一家工业化生产葡萄酒的企业，有着国内其它同类企业无法匹敌的企业精神文化和葡萄酒文化内涵。回首百年历史，张裕从其成立之日起，就打上了爱国图强的烙印，蕴涵了浓厚的历史和文化的色彩。“张裕”的“裕”字取之于“丰裕兴隆”，其本身就带有极强“实业兴邦”意味的企业理念，影响了张裕百年来的经营之道。这种强烈的爱国意识被张裕人一代接一代地传了下来，而张裕之所以饱经沧桑、历久不衰，其根源在于“爱国、敬业、优质、争雄”的张裕精神，在起着稳固的支撑作用。张裕“爱国、敬业、优质、争雄”的企业精神，是企业100年优良传统的结晶，是张裕人艰苦奋斗的真实写照，是基于传承了百年的张裕理念和具备时宜的时代演变。它既成就了张裕的企业之魂，也成就了张裕酒的酒魂，因而成为独具特色的企业精神文化。
