APC与惠普、IBM、Novell和微软等主要IT厂商在市场策略、渠道合作和产品开发上面的合作，是帮助APC从一个小公司迅速发展成为NCPI全球性厂商的重要因素，也帮助APC实现了电源保护解决方案与信息系统的融合，使UPS在整个IT业中得到了应有的重视。同时，对于与国内主要合作伙伴的合作，使APC迅速渗透到中小城市，覆盖主流的IT渠道。“作为一个国外厂商，如果说APC给国内的合作伙伴带来了一些价值的话，那就是APC在中国UPS市场经历着从配件产品、到主流渠道，继而成为一个庞大电源保护产业的发展阶段中，带领着合作伙伴从单纯的电源领域走入IT领域，从单纯的销售产品发展到提供整体解决方案及服务、咨询。”梁彦春这样评价APC作为一个国外厂商对于本地合作伙伴所带来的价值。
APC用其自身的发展理念、产品理念和合作态度，影响着国内合作伙伴的发展。帮助经销商从单纯的UPS产品销售商转型到APC高可靠性合作伙伴（RPP），通过技术、服务为客户提供价值。从产品上来说，APC每年都投入大量资金在产品的研发方面，并在推出新产品前，做大量的调查研究，使得产品能更好地满足用户需求。“其实合作首先是为了生存和更好地发展。在IT掀起的全球化浪潮中，没有产业链合作，企业无法保证自己的优势；没有技术标准的合作，难免落入孤立无援的泥潭。其次，合作是为了抢占先机。有眼光的合作，或者可以壮大自己的核心力量，或者可以提升自己的产业地位，或者可以占领产业发展先机。”
随着IT产业的不断发展变化，各厂商之间的合作也从原先注重在市场推广而转向了更注重有助于收入增长的各种合作。这也正反应出，IT厂商们开始用务实的态度来对待合作。当然，IT厂商应有全球性的眼光，能把握行业发展契机，切实增强自身的实力。只有自己的确有价值，才会找到合作伙伴，才能使自己立于不败之地。
全球化带来了相互矛盾的两个结果：一是社会分工，二是合作。它迫使IT设备提供商一方面要增强自己的专业实力，另一方面要建立广泛的合作关系。
