随着中国IT业的不断成熟和发展，国内企业与国外企业的合作模式也在发生变化。从简单销售到硬件制造再到软件外包，从OEM到技术研发等等。总的说来，合作范围越来越广，合作内容越来越全面化，越来越深化。除了厂商间合作在发生变化之外，厂商与用户之间也开始了战略性的合作，不再只是原来简单的买方与卖方的关系。即使是厂商与政府之间也开始了更多有实质内容的合作。不妨先让我们来看这样几个最近发生的合作事件：
2004年3月11日，信息产业部与HP公司签署共建LINUX软件实验室合作备忘录；同日，信息产业部与微软公司就共建基于Windows/.NET的平台软件及嵌入式软件实验室签署了合作备忘录。上述实验室是国家软件与集成电路产业公共服务平台中重要组成部分……
2004年4月份起，国家发改委与微软公司将在全国12个软件产业发展基础较好的地区继续为中国软件企业培养高级软件项目管理人员和高级软件架构师。根据双方签署的“加强软件产业合作”谅解备忘录，国家发改委支持微软公司在国内开展包括硬件出口和软件外包、投资和合作、教育和培训、政府安全计划等在内的一揽子合作计划，涉及金额超过62亿元人民币……
2004年6月7日，重庆市信息产业局与贵州省信息产业厅举行了渝黔信息产业合作项目签约仪式，来自两地的IT企业一口气签下了10多项合作协议，协议总金额达到6000万元。多方位的战略合作在两省市信息化建设和信息化产业发展方面启动……
我们注意到，在这些合作的签署仪式上，合作各方一致地表示：合作是为了更好地促进各方的快速发展。而且合作是在双方优势互补的基础上展开的。用一句时髦的话来说，合作就是为了“共赢”。
负责了十来年信息化建设，现任美特斯邦威集团高级副总裁王泉庚谈到，“在现今的商业环境里，合作的内容发生了很大变化，主要表现为：首先，更加全面化：从资本、生产到销售、到管理和服务；其次，更加虚拟化：从实体化（实体规模的膨胀或叠加）到虚拟整合化（跨越时空限制的虚拟整合化）；第三，更加无形化：从有形（厂房、设备、资金）到无形（品牌、服务、知识、理念、信息等）。”以前简单的合作关系变成了代表更深层次合作的“战略联盟”。
