经过20多年的发展，中国的IT产业成为国民经济中的支柱产业。这个产业的发展从一开始就烙上了“合作”的时代烙印，尤其是中外合作的特点尤为突出。过去，国内IT企业受实力的限制，只是国外大厂商在生态圈中的一个节点。而随着企业及产业的发展，以国内IT企业为核心的合作伙伴生态圈正在形成中。随着这种生态圈的形成以及国内IT企业的核心地位的确立，相信，国内IT厂商的国际化之路也就随之展开了。
传统的企业竞争通常是采取一切可能的手段击败竞争对手，将其逐出市场；企业的成功是以竞争对手的失败和消失为基础，“有你无我，势不两立”是市场通行的竞争规则。战略联盟的出现使传统的竞争方式发生了根本的变化，企业为了自身的生存和发展，需要与竞争对手进行合作，即为竞争而合作，靠合作来竞争。
所谓战略联盟指的是两个或两个以上的企业为了一定的目的或实现战略目标，通过一定方式组成的优势互补、风险共担、要素双向或多向流动的松散型网络组织，战略联盟是自发的，联盟各方保持着原有企业的经营独立性，具有边界模糊、运作高效、机动灵活等特点。
APC：合作是平衡的艺术
IT技术使得整个世界的运行进入到前所未有的阶段，最明显的就是全球化的兴起。全球化带来了相互矛盾的两个结果：一是社会分工，二是合作。IT本身就是全球化浪潮发起的根源，同时它被全球化所塑造。是全球化带来的对沟通的迫切需求，以及日益加剧的竞争，迫使IT设备提供商一方面要增强自己的专业实力，一方面要进行广泛的合作。在合作之中，讲求的就是平衡的艺术。合作就是为了借势借力，双方合作的基础一定是建立在价值对价值的基础上的。
总体来说，IT行业中的合作，可以从两个维度来看：第一，产业链合作，即与上下游产业伙伴的合作，由产品研发过程、生产过程、销售过程等构成的完整系统，包括不同层次的合作伙伴。这些合作伙伴的层次，由他们各自在产业链中的位置决定。我们必须承认的事实是，一个健康的产业链，是与各个产业环节密不可分的，从产业上游到产业下游，彼此之间都有相互协助、相互制约的关系。如同自然界的一个生态系统，是相互依存的。第二，技术标准合作，实力雄厚的提供商，为了使自己奉行的技术标准成为行业标准，必须联合产业伙伴和友商，增强自己技术标准的实力。”APC中国区区域销售总经理梁彦春这样分析目前IT的合作形势。
