农村市场的“土”，还给很多区域性的小公司留下了生存空间，这些区域性公司有些小得只做临近1－2个县的农村市场，但是他们顽强地生存了下来，而且将来的生存空间仍讲长期存在。
农村市场的销售终端和大中城市的销售终端在经营模式上差别巨大。企业进入农村销售终端，基本不需要缴纳什么费用，为企业节约了大量渠道成本。某些企业在大中城市遭遇大型卖场的压榨之后，转而集中力量到农村的小商店去铺货，取得了意想不到的收获。
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二.多元化的中国市场
从消费者需求特点、消费者购买行为和市场发育等角度看，中国市场还具有明显的多元化特征，表现在以下多个方面。
1.区域性需求的多元化
区域市场之间的重大差别就是需求的多元化，不同地区的消费者在需求上表现出明显的不同，企业只有认识到这种需求多元化，才能既不错过市场机会，又不会一厢情愿地错误理解市场。
康师傅在进入大陆方便面市场时，首先推出的一款方便面是“海鲜味”方便面，因为这种口味方便面在台湾最畅销，康师傅显然希望以最畅销产品来打响进入大陆市场的第一炮。但是事与愿违，销售情况不是很好。康师傅经过市场调研之后，发现大陆大多数地区的消费者最喜欢“红烧牛肉味”的方便面，于是，康师傅赶紧推出了这种方便面，果然大获成功。
同在大陆市场，某些地区也会出现特殊需求。例如，新疆的维吾尔族人数很多，新疆电视台有专门的维语节目，所以也需要能够提供维语字幕的视频设备。新奥特公司在开发新疆市场时，敏锐地发现了新疆电视台的这个特殊需求，立即通知了公司技术部。技术部门在短短3天之内就在新奥特的视频设备中添加了维语字库，这个工作从技术的角度看非常简单，但是市场意义却非常大，从此以后，新奥特公司牢牢占据了新疆市场。
很多跨国公司在中国市场之所以表现欠佳，一个主要原因就是产品与中国市场的需求脱节。这些跨国公司一般是把成熟产品拿到中国来销售，所以经常不能满足国内消费者的需求，一旦国内企业能够推出更加本地化的产品，跨国公司马上就会陷入困境。后来很多跨国公司也认识到了这个问题，开始在中国设立研发中心，直接在国内进行产品研发，希望通过这个本地化的研发中心开发出适合中国市场需求的产品，但是，由于这些研发中心还需要接受跨国公司总部的管理，所以很多时候不能充分发挥其作用。
