以前，很多企业之所以没有把三四级市场当作重点市场，主要原因在于三四级市场虽然总体市场容量很大，但是分布比较分散，对企业的物流和售后服务提出了很高要求，而企业一方面很难控制物流成本，另一方面也不可能在数量众多的中小城市建立维修中心，很多企业因此知难而退。现在的局面正在发生根本改变，第三方物流的快速发展，已经把触角深入到了多数三四级市场，企业的产品技术的成熟使产品开箱合格率提高、返修率下降，弱化了维修的困难，更重要的是，三四级市场的销量也已经发展到一个新的规模，所以，加大三四级市场开发力度将成为未来几年的趋势。
3.城市市场和农村市场的差别
我国城市和农村之间的二元结构，造成了城市市场和农村市场的巨大差别，这种差别在未来相当长时间内会一直存在，这就对我国企业的战略规划提出了相应要求。
城乡结构性差别要求我国企业在估计市场容量时，需要把农村人口和城市人口区别对待。我国某些行业在预测未来发展趋势时，总是喜欢简单地套用发达国家的统计数字，然后再用我国相应数字的差距作为该行业未来发展的巨大潜力的证明。这种通过单纯比较就得出的结论，在有些行业有一定道理，但在多数情况下不能得出正确结论，原因就在于没有考虑到我国城市市场和农村市场之间的巨大落差。
在前几年，我国乳业企业认为，国内人均乳制品消费量远低于国外平均水平，因此得出了国内市场潜力巨大的结论。实质上，我国城市和农村的乳制品消费差异甚大，据统计，目前我国主要饮奶城市的人均乳制品消费量已高出全国平均水平的3倍，与国外平均水平相差无几；但在农村市场，乳制品消费习惯的培养还需要相当长的一段时间。由于对城乡市场这种结构化的差别缺乏认知，乳业企业普遍陷入了盲目增加产能、低价扩张的误区，给企业经营造成了长期的压力。
城乡差别还表现在市场沟通方式上，很多在城市消费者看来很“土”的宣传方法在农村市场却十分有效。三株首创在农村靠近铁路、公路的房屋的墙体上刷广告，这种广告很不“入流”，没有一个4A级广告公司会建议企业做这样的广告，但是，在三株开发农村市场时发挥了巨大作用，而且也给那些经过这些公路和铁路的城里人留下了深刻印象。三株的这种成功做法，后来被华帝燃具公司和华龙面业所借鉴，也都取得了很好的效果。
