商业:你要学会“普渡众生”

   2023-05-12 互联网3630

  在中国,商业的大同,一个很重要的特征就是价值共享。商业与其它领域,某一行业与其它行业,某一企业与其它企业,乃至一个企业内部之间,都存在一个价值的共享。互相连接成价值链的一环。在一个完整的商业体系中,某一环节的变化,都会带来价值链相关环节的变化。

  比如说,近年来汽车行业的发展,带动了配件业的迅猛发展,而家电业的发展,与钢材等能源行业有着千丝万缕的关系。钢材价格的上涨,曾一度引起家电行业的恐慌。而商业的完善过程,实际上也就是一个价值链的互相促进过程,也是一种价值共享过程。

  2003年,格力曾和国美较劲,你要停我的货,我要撤你的柜台,闹得沸沸扬扬,最后甚至互相放狠话,要停止合作。可能吗?不可能,因为作为价值链上的不同的环节,厂家和商家要做大,都必须与对方共享价值,不同的是,如何在博弈中界定彼此的价值而已。强如格力与国美者,也无法跳出商业大同的巨大背景。

  而考究世界上伟大的企业,也必然是与消费者、合作伙伴、上下游产业链实现普遍的价值共享。著名民营企业正泰集团,寓居于浙江温州一地,但在当地,有200多家小型工厂在为其提供配套产品。我们在许多大型企业的所在地,都能发现这一产业群居现象。商业的价值共享,使这些区域的商业相对发达。

  而一个企业要获得长久的发展,其内部的价值共享更为重要。企业的发展,一定要给其成员带来更大的个人利益,使其获得更多的经验,得到更大的发展。才能“美美与共、天下大同”。为什么很多民营企业要给员工股份期权?从公司治理方面来说,是一种激励,但是从人性方面来说,更是一种价值共享。

  美的集团在这方面堪称经典。从2000年开始,美的就实现了MBO,随着美的的发展,给无数的经理人带来了巨大的收益。同时,这种价值共享是一种互动的,其直接的结果,就是无数经理人也将其智慧与心血与企业共享。所以,在美的,可谓是谋士如云,猛将如雨。如方洪波、张河川,乃至此前因为某种原因离开的张勇涛等,均为难得之才。在另外一个价值共享比较好的企业TCL,也有类似情况。

 
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