商业:你要学会“普渡众生”

   2023-05-12 互联网3630

  以最简单的形式,从普遍存在的问题开始,获得深奥而又直指人心的伟大真理,这便是普世宗教的共同特点,也是其获得广泛传播的魅力所在。

  在商业领域,同样存在一个法则,最简单而普遍适用的商业,往往是达至伟大的商业。

  《执行》的作者,全球著名的商业思想家拉姆。查兰在《CEO说》中曾出惊人之语:“杰克。韦尔奇和街头小贩的商业才智是一样的!”

  拉姆。查兰的亲身经历非常具有说服力。他在印度的家族曾经经营一家小小的鞋店,拉姆。查兰从小在鞋店中帮忙,并得以亲身经历和观察到许多经营管理上的细节。长大后他在哈佛商学院获得工商管理博士学位并且在哈佛等众多名校执教管理,同时成为众多财富500强企业的家庭教师。

  在此过程中,他惊异地发现,经营一家大企业和推车卖水果或者在乡间开一家小店其实并无不同!拉姆。查兰认为,小到鞋店,大到世界顶尖公司,优秀的CEO惟一具备的一顶最重要的能力就是:把最复杂的生意分解成一些基本要素的诀窍。

  把最复杂的生意分解为一些最简单的要素,这便是商业的基本力量。很多商业巨头之所以成功,恰恰就是因为做简单的事情,并始终坚持。

  53年前,默克制药的缔造者乔治。W.默克说:“我们应当永远铭记,药物旨在救人,不在求利,但利润会随之而来。如果我们记住这一点,就绝对不会没有利润;我们记得越清楚,利润就会越大。”他的训诫至今仍是默克公司全体员工的信条,也是公司一贯坚持的经营哲学。而正是对这一简单的经营哲学的坚持,使默克崛起为世界医药帝国。

  在国内,阿里巴巴近年来狂飙突起,而其成功的重要因素,也在于其对于简单的商业模式的坚持。阿里巴巴的B2B商业模式一开始就与雅虎、亚马逊、eBay都不同,着眼于中小企业网上交易。他们所开创的为商人与商人之间实现电子商务而服务的模式,模式简单,非常容易为企业所理解,被认为是符合亚洲、特别是符合中国发展的B2B模式。

 
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