而销售渠道上灵活而多变的游击战术也让统一牢牢控制了中国的二、三级市场。最初创业时，李嘉曾经和同事们拿着地图一个个圈下了竞争对手没有看上的城市，武夷山就是其中一个，结果统一当年在此地的销售收入近1000万；此后，李为销售人员定下了“第一原则”，从二、三级市场突围，如果统一没有能力在当地市场做到第一就放弃，如今，统一已经在中国建立了超过30个销售区域，远至西藏的日喀则。“在实力不强时，我们只能选择对手不易发现的小城市逐个攻破”，李嘉说；至今，统一仍然没有主攻北京市场，“这个激烈竞争市场的利润率并不一定比其它市场要高”。
新战役
李嘉是一个学习能力很强的人。他喜欢看书，据说看书速度极快，走到哪里都带上笔记本电脑和无线上网卡。虽然对手的反扑凶猛，但李的对策是集中优势做到第一，而CCTV一举投标成功就是漂亮的集中兵力的歼灭战，因为对手的资金实力远远超过统一，“这就像是大学时追女孩子，只有100块钱，中午请饭下午逛街晚上再请看电影，这样的效果远不如用100块钱全部买成带露水的玫瑰花，女孩子一下子就被打动了”，李嘉说打动女孩子与打动消费者是一个道理。
统一的短板其实显而易见。没有上游资源，基础油控制在别人手中，而统一如果大量从海外进口基础油，高昂的成本又难以承受；与此同时，对手们品牌及销售渠道的调整均已见起色，销售收入直逼统一。为了解决基础油供应的问题，统一计划收购上游的生产资源来打造完整的产业链，而据说在统一的各个产品部门，或多或少都有海外基金的介入以增加资金实力，不仅如此，统一正尝试通过规模和长期合同形式尽量降低海外采购基础油的成本。
