李很快发现了其中的机会。中国的消费者对润滑油根本不熟悉，根本不知道润滑油的级别以及自己的车应该消费什么，“好像用惯了长城的红桶就什么车都用红桶的长城”；制桶出身的李嘉开始在桶上做起了文章，他用看图说话的方式将桑塔纳、夏利、黄面包、大卡车的标志印在包装桶上，消费者可以看图来选购适合自己车型的润滑油产品。简单的产品策略调整让统一的年销售额迅速从600万蹿至3000万，而更重要的意义在于，当时还只有4、5种产品一统天下的润滑油行业开始了细分时代，而统一牢牢把握了这个机会。
在李嘉看来，“面包就是面包，汉堡就是汉堡，中国的消费者更需要本地化的个性产品”。中国的出租车通常要开几十万公里，磨损相当大，统一分别开发了专门为新出租车生产的润滑油及超过20万公里以上的出租车使用的润滑油，新车强调动力和磨合性，而旧车需要增加密封和延长寿命；而仅仅是将摩托车用润滑油单独销售及生产，统一就新创造了5000万的年利润。统一至今仍然保持每20天推出新品的速度，已经开发了近万余种产品，这对于生产管理及成本控制提出了挑战。
把润滑油像牙膏洗发水一样的卖。李嘉将宝洁的成功经验奉为圭杲，“产品一定要时尚，润滑油亦不例外”，他喜欢逛商场并喜欢随手买回来漂亮的包装盒。在营销概念上，所有的对手其实都有防冻机油的系列产品，但是唯独统一在电视广告中响当当地喊出了用9900机油启动不用愁，统一9900抗冻效果被提炼在广告语中；不仅如此，时尚也是润滑油的卖点之一：“摩托车油分男女，男人爱动力，女人爱美丽”，男性润滑油中增加抗磨剂增加动力，而女性润滑油中增加香料；而在营销上，统一也最先借鉴了日用品的营销手段，针对卡车使用的“油压王”产品，对手都是圆桶，而统一却用椭圆桶，取名油压王顾名思义油压比对手要高，适合超重行驶的卡车。
