据说，恒基伟业正在北京零星地尝试针对原商务通老客户的直销。记者以用户的身份拨通了其经销商富鹏兴业的电话，一位销售员说：商务通手机正在开展“以旧换新”活动，凭借原来商务通的PDA产品或其他品牌的手机产品，就可以折价购买388A。
在其他两项新业务——记易宝和行业应用上，情况也类似。以恒基伟业的资金状况，如果真拿2～3亿投资手机，足见手机在其整个业务中的分量。但知情人士告诉记者，记易宝才是其目前的主打业务，因为恒基伟业仍然希望在香港上市或吸引风险投资，这就必须重新制造一个概念，手机在短期内很难见效，行业应用也不像想象的那么顺利，因此，便把宝押在了记易宝上，希望将其打造成继PDA之后的第二个主要现金流来源。在其产品定位上，也已不再强调英语学习功能，而是称之为掌上教育电脑，并与做应试服务的志鸿考试展开合作，似乎要创一个教育的概念。
至于行业应用，也就是增值业务方面，张征宇曾经估计，2002年该业务就会为恒基伟业贡献30%～40%的利润。但据恒基伟业一位前负责该业务的管理人员透露，一开始的确拿了些大单，但由于恒基伟业原来的系统缺乏开放性，影响了行业应用的深度，另外，相对于通用产品，行业产品价格也偏高，尽管后来恒基伟业购买了微软的WINDOWSCE，部分解决了开放性问题，还推出了包括警务宝典、保险通、法务通、税务通、工商通、记者通、城际通、点菜通等二三十种产品，但由于人力和精力有限，这一业务一直没有大的进展。
“这些现象表明，恒基伟业没有一个相对长远的战略，其种种尝试都带有一定的侥幸心理；如果能在短期内做起来，它会保持投入的热情，如果过段时间仍然看不到赢利的前景，它可能就泄气了。对于像它这种凭一个项目取得暂时成功的企业，这样的摇摆不定无异于慢性自杀。”一位曾为恒基伟业提供过咨询服务的专家不无担忧地说。
文化文化，付出“爱”的代价
