十面埋伏商务通

　　“其实，对手机业务的反应迟钝和拓展乏力上，也可以归结到‘暴发户’心理的影响。商务通创造了巨大的成功，它所采用的模式，比如渠道、产品的实用风格等都被奉若神明，所以即便不得不做手机了，也仍然希望把手机纳入商务通里面，比如9058。至于渠道，也寄希望于原有商务通的渠道，发现行不通后就不知所措了。很少有人去考虑从长期战略的高度该怎么做，因为大家对未来的东西不感兴趣。”对以往模式的过分迷恋，使商务通付出了“爱”的代价。

　　据说，尽管智能手机388A已经推出了，PDA9058的路子被证明很难行得通，但张征宇仍然使用着他那部9058，而且情有独钟。

　　世界上许多卓越公司之所以能够长盛不衰，关键在于其成功地超越了导致其成功的具体某一项业务，而是在眼光更长远、视野更广阔的范围中去考虑其业务的搭配，进而发展出能够不断进行各种战略反思和制定，能迅速对市场做出反应，能不断产生有创意的营销策划，能产生更高效执行力的管理机制和相应的组织。这时，它们已经不再是一家经营某一产品或业务的公司，而首先是一家公司，而这家公司只不过是在某一个时间选择某一特定的产品或业务，换了另一项业务，它仍然能够成功。

　　而大多数昙花一现的企业，就是由于没有很好地完成这种转型。在成功之后，它仍然拘泥于已有的成功，不能超越以往的行为；久而久之，当其所局限的那个市场萎缩或为其他产品所替代，或竞争对手做得更好时，这家企业的“盛期”也就过了。

　　看来，就像《十面埋伏》中“刘德华”、“金城武”和“章子怡”的命运走向取决于他们各自的自知一样，张征宇和恒基伟业的命运，在很大程度上也取决于其对自身处境的认识。

　　孙陶然：一次商业成功不等于企业成功

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